Vente de maisons avec home staging: tendance américaine également à Amberg-Sulzbach

À première vue, c’est un appartement tout à fait normal avec un mobilier moderne – mais le mobilier n’est que temporaire. L’étagère est en fait en carton, le tabouret est en polystyrène recouvert de tissu et la tringle à rideau est collée. En fait, la propriété à Sulzbach-Rosenberg est toujours vide – car cela devrait changer bientôt. C’est pourquoi un home stager travaillait ici.

Il n’y a pas de traduction exacte du terme anglais home staging, mais cela signifie quelque chose comme «nettoyage». Tout tourne autour de la présentation parfaite d’une propriété. Cette méthode de commercialisation vient des États-Unis. «C’est très courant en Amérique depuis de nombreuses années, mais encore peu connu en Allemagne», déclare Theresia Wissinger, qui a lancé sa propre entreprise dans ce nouveau domaine professionnel. «Je suis là pour illustrer ce que l’on peut tirer d’un appartement», explique-t-elle. Montrer du potentiel et mettre une propriété en parfait état de vente – c’est le travail d’un home stager. Car: “Selon une étude, seules deux personnes sur dix peuvent imaginer installer une salle vide”, explique Wissinger. Avec le home staging, les huit autres sur dix pourraient imaginer comment on pourrait vivre dans la propriété.

Les détails font la différence

Ce sont les petites choses qui rendent les chambres du petit appartement si douillettes et habitées qui font à peine la différence: le livre de cuisine ouvert, un torchon suspendu au-dessus de l’évier, la bouteille de vin sur la table. Wissinger a placé tous ces accessoires avec soin. Ce serait parfait lorsque l’acheteur potentiel ou le locataire peut imaginer sa vie de rêve ici dès son entrée dans la propriété, explique le Sulzbach-Rosenbergerin. Selon Wissinger, la première impression, même les premières secondes, est décisive. Même si la taille de l’appartement est conçue pour un seul ménage, les home stagers couvrent la table pour au moins deux personnes. “Cela évoque l’idée d’une belle soirée en couple ou entre amis.”

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Amberg

À l’automne, Wissinger a suivi un cours de certificat en home staging et en refonte à la Chambre de commerce et d’industrie de Hanovre. Le transport correct des meubles et objets de décoration, les aspects économiques du home staging, les informations générales sur le secteur immobilier et la théorie des couleurs étaient entre autres au programme. Wissinger est convaincu que vous devriez avoir ce dernier “dans votre sang” dans ce travail. Elle-même a travaillé pour une banque pendant des années et était maintenant à la recherche d’un nouveau défi – quelque chose de créatif devrait être. «J’ai toujours été un passionné d’ameublement», déclare le joueur de 36 ans. Ses amis et sa famille lui ont souvent demandé des conseils sur les problèmes intérieurs. Elle a donc eu l’idée de devenir home stager. “Nous avons rarement cela dans la région.”

Les premières impressions comptent

D’après son expérience, ce sont principalement des hommes qui travaillent dans le secteur immobilier. “Mais ils ont souvent un point de vue complètement différent et peu d’intérêt pour le mobilier, et le look est si important.” Wissinger laisse ses meubles dans l’appartement pendant plusieurs semaines. Temps suffisant pour faire du tourisme et prendre des photos attrayantes pour les portails immobiliers. “Les images là-bas sont souvent vraiment rebutantes.” Quel pourrait être un problème pour le vendeur ou le propriétaire. «Si l’immobilier est sur le marché depuis trop longtemps, il est considéré comme brûlé», explique-t-elle. Cela se produit lorsqu’il n’est pas présenté de manière adéquate au prix. Ainsi, l’objectif du home staging est de vendre ou de louer une maison ou un appartement dans un délai plus court et avec plus de revenus que les méthodes conventionnelles. Un préjugé auquel les home stagers sont souvent confrontés est l’accusation de cacher des lacunes. C’est absolument inacceptable. «Nous trouvons des avantages, mais nous ne couvrons rien», déclare Wissinger.

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Amberg

Les home stagers professionnels doivent reprendre leur goût personnel. L’installation doit rester relativement neutre afin de plaire au grand public. «Beaucoup de rose, par exemple, ne fonctionne pas», déclare le jeune de 36 ans à propos du bon choix de couleur. Elle a beaucoup de plaisir à “réfléchir” à un plan d’étage. De nombreuses idées viennent de manière intuitive, mais la mise en œuvre pratique n’est pas toujours aussi simple que cela puisse paraître en regardant le résultat. Dans les appartements souvent récemment rénovés, par exemple, elle ne peut pas enfoncer de clous dans les murs ou percer des trous. Elle colle donc des photos, les abat-jours doivent être si légers qu’un fil puisse les retenir.

Cuisine en papier mâché

Les meubles ne doivent pas non plus être trop lourds pour pouvoir être facilement transportés et positionnés. Le jeune entrepreneur a même une cuisine factice faite de modules en carton. Elle coupe les napperons du papier peint pour réduire les coûts. Tout doit être pensé ici, de l’éclairage aux tapis, aux miroirs, aux livres, aux oreillers et aux vases. Les odeurs et la chaleur jouent également un rôle. «La meilleure chose à faire est d’allumer le chauffage avant d’aller le voir», dit-elle. Les bougies parfumées ont également un effet. Le conseil d’initié est l’odeur d’un gâteau fraîchement sorti du four ou d’une tranche de pain grillée.

Après quelques semaines, Theresia Wissinger démonte les meubles, enlève les images des murs et enlève les plantes artificielles. Heureusement, chez elle à Rosenberg, elle a suffisamment d’espace pour ranger ses ustensiles. «C’est aussi une grande aide pour moi que mon mari soit menuisier», dit-elle. “Je peux lui emprunter de gros véhicules et des outils.” Il l’aide également dans les transports et la construction de meubles. Parce que de nombreux articles du Home Stagerin sont «faits maison».

Maison de rêve avec beaucoup de bois à Etzenricht

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Contexte:

Qu’est-ce que le home staging?

  • Les home stagers habillent un appartement ou une maison pour la vente à venir.
  • L’objectif est de vendre ou de louer la propriété dans un délai plus court et avec plus de revenus.
  • Le mobilier, la décoration, la couleur et la lumière sont utilisés spécifiquement pour cela.
  • L’installation doit attirer le groupe le plus large possible d’acheteurs potentiels.
  • Le home staging est utilisé aux États-Unis depuis les années 1970.
  • En Allemagne, la «Société allemande pour la mise en scène et la refonte» (DGHR) a sa propre association professionnelle depuis 2010.