Un nouveau dirigeant de start-up dans le domaine de la santé cherche à augmenter les ventes de distributeurs de médicaments

Kathleen Motzenbecker, ancienne directrice de Medical Alley, met aujourd’hui à profit son expérience industrielle en tant que première vice-présidente du développement commercial chez Omcare, une start-up de Burnsville spécialisée dans les technologies de la santé qui vient de lever 2,5 millions de dollars pour commercialiser un dispositif de distribution de médicaments.

Motzenbecker, engagé en octobre comme vice-président senior du développement commercial d’Omcare, se concentre sur la création de partenariats avec les soignants, les pharmacies et d’autres clients potentiels pour le centre de santé à domicile d’Omcare.

Le dispositif comprend un portail vidéo permettant aux membres de la famille ou aux soignants de communiquer avec l’utilisateur et de confirmer que celui-ci prend le bon médicament au bon moment. On estime que la mauvaise observance du traitement représente 25 % des hospitalisations et jusqu’à 300 milliards de dollars en coûts de soins de santé, selon un communiqué de la société.

Mme Motzenbecker a déclaré qu’elle était devenue intriguée par la communauté des start-ups au cours de ses trois années en tant que première vice-présidente de la Medical Alley Association, un groupe commercial représentant de nombreuses entreprises de technologie de soins de santé de l’État.

“C’était cette approche non-conformiste”, a déclaré M. Motzenbecker. “J’ai toujours aimé entendre ce que faisaient les startups, leurs technologies et leurs innovations. Beaucoup d’entre elles sont des personnes qui ont réussi dans d’autres rôles et qui sont prêtes à essayer quelque chose de nouveau”.

Mme Motzenbecker a déclaré qu’elle a également été initiée aux nouvelles technologies de soins de santé en tant que conseillère au sein du conseil d’administration de Fairview Ventures, décrit comme un laboratoire d’innovation pour la commercialisation de nouvelles technologies au sein de Fairview Health Services.

En janvier, Omcare commencera un projet pilote avec Ecumen Senior Care et Thrifty White Pharmacy, basés au Minnesota, a déclaré M. Motzenbecker. Omcare vise à ce que le dispositif étende la portée des soignants, augmente l’adhésion aux médicaments, réduise le coût des soins et diminue le sentiment de solitude et d’isolement des utilisateurs.

Un lancement commercial de l’appareil est prévu dans le courant de l’année prochaine, avec un coup de pouce d’un investissement de 2,5 millions de dollars, annoncé le 16 décembre, de Connect the Grey Investment Management in Blue Earth. Ce mois-ci également, Omcare a été sélectionné pour rejoindre la cohorte 2021 du programme d’accélérateur MassChallenge HealthTech.

Motzenbecker a notamment occupé pendant près de quatre ans le poste de directeur exécutif du Minnesota Trade Office, après avoir été nommé par le gouvernement de l’époque, Mark Dayton, à la direction officielle du développement des exportations de l’État.

Q : Quelles sont vos priorités à Omcare ?

R : Apprendre à connaître les établissements de soins pour personnes âgées, apprendre à connaître les pharmacies. S’assurer que je connais la voix du client, de ceux qui l’utiliseront aux deux bouts. Je chercherai à engager davantage de conversations avec des experts en soins aux personnes âgées et des experts en logement pour personnes âgées également. Ce que j’aime le plus, c’est de créer ces grands et vastes partenariats.

Q : Quelle est la concurrence pour cet appareil ?

R : Dans le monde de l’observance des médicaments, nous sommes les seuls distributeurs de médicaments à disposer de cette technologie à deux caméras, ce qui nous différencie vraiment. C’est là qu’intervient l’observance, que nous pouvons vous garantir que vous surveillerez votre patient en temps réel pendant qu’il prend ses médicaments.

Q : Qui sont, selon vous, les utilisateurs de l’Omcare Health Care Hub ?

R : Les personnes âgées sont ma passion personnelle. Les personnes ayant des problèmes de santé mentale et les personnes souffrant de maladies chroniques complexes qui peuvent prendre plus de sept médicaments par jour constituent une autre catégorie de personnes. Tous bénéficieraient de ce type de technologie, mais en particulier un grand nombre de personnes âgées et d’autres qui souffrent des effets néfastes de la solitude sur la santé. La solitude est une épidémie et cela pourrait la transpercer.

Todd Nelson est un écrivain indépendant au lac d’Elmo. Son adresse électronique est todd_nelson@mac.com.

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