Recrutez-vous en utilisant la manipulation ou l’invitation ? – RisMedia.com

“Nous aimons les références !” Combien de fois avez-vous vu ou utilisé ce message au dos d’une carte de visite ou d’un document marketing ? Bien sûr, nous aimons les recommandations, comme tout le monde, que ce soit en affaires ou dans notre vie personnelle. C’est devenu un slogan standard que l’on retrouve dans presque toutes les initiatives marketing destinées aux vendeurs de tous les secteurs, mais pouvons-nous en mesurer le rendement ?

Trouvez-vous inconfortable de demander directement une recommandation ou de demander à un nouvel agent de rejoindre votre équipe ? Si vous vous retrouvez à craquer à cette idée, c’est peut-être parce que vous avez l’impression de manipuler la relation existante pour en tirer un profit personnel.

Lors d’un récent entretien avec Rick Geha, maître entraîneur et expert en recrutement, Geha a fait part de son point de vue unique sur l’engagement efficace tant dans le recrutement que dans l’obtention de références.

Il a expliqué que le ton de votre invitation, que ce soit pour rejoindre une entreprise ou une équipe ou pour demander des références, est plus puissant lorsque vous vous concentrez sur la conversation sous un angle différent.

La plupart des scripts de recrutement, par exemple, soulignent tous les avantages et les caractéristiques qui y sont inclus. Des commissions plus élevées, une assistance marketing, un soutien aux transactions et même un café gratuit, tout cela est très intéressant lorsqu’on envisage de rejoindre une nouvelle entreprise ou une nouvelle équipe. Mais est-ce suffisant pour convaincre cet agent de rejoindre votre équipe ?

La réponse à cette question dépend souvent de la force de persuasion de l’enquêteur et des souhaits et besoins spécifiques de la personne à interroger à ce moment-là. Mais qu’en serait-il s’il y avait un moyen d’engager un candidat à un niveau plus profond ?

Cela remonte à un besoin humain fondamental d’appartenir à quelque chose de plus grand que soi… une communauté d’individus partageant les mêmes idées et les mêmes objectifs pour leur propre vie, et pas seulement pour les résultats de l’entreprise.

Geha partage brillamment ce qui se passe lorsque la conversation passe d’un ton de manipulation à celui de l’inscription.

Imaginez une conversation qui porte sur une véritable focalisation sur le développement personnel, l’amélioration des compétences professionnelles, associée à un soutien, une attention, une orientation, un encadrement et des conseils individuels pour faire progresser le nouveau membre de l’équipe vers la réalisation non seulement de sa réussite commerciale, mais aussi de sa propre réussite personnelle. La conversation se déroule différemment lorsque le recruteur parle des opportunités, en se concentrant sur la façon dont le soutien professionnel fait progresser l’agenda personnel du prospect. Faire partie d’une équipe cohésive qui soutient des objectifs personnels, et pas seulement ceux de l’entreprise, crée un niveau plus élevé de loyauté, de confiance et de motivation.

Si le recrutement est un objectif pour vous cette année – que ce soit pour votre équipe, votre entreprise ou votre personnel – utilisez l’approche de l’inscription pour élaborer un message qui est une invitation convaincante à rejoindre une communauté où chacun s’engage à donner le meilleur de lui-même pour créer sa vie par la conception.

Pour obtenir un exemplaire des 10 meilleurs conseils de recrutement de Geha et d’autres outils de réussite, consultez le site : http://bit.ly/36zHSpN.

Terri Murphy est auteur, conférencière TED Talk et coach principal auprès de Systèmes de réussite des travailleurs. Elle est l’auteur de cinq livres et la fondatrice du groupe Facebook du Women’s Wisdom Network. Contactez-la à l’adresse suivante Terri@TerriMurphy.com.