Préparer le terrain pour une vente de maison réussie

Parlez à quelques experts en marketing immobilier et vous entendrez probablement le vieil adage: “Vous n’avez qu’une seule chance de faire une bonne première impression.” Ce concept est au cœur des stratégies de vente à domicile partout.

Rafraîchir la cuisine, qui est le cœur et l’âme de la maison, devrait être l’une des premières étapes de la mise en scène. Photo gracieuseté de DesignEast

«La mise en scène d’une maison permet aux acheteurs potentiels de visualiser les possibilités de l’espace», a déclaré le président élu de 2021 des agents immobiliers du New Jersey, Robert White. «Avec autant d’acheteurs qui lancent leur processus en ligne, une mise en scène réfléchie de la maison peut aider un client à décider s’il souhaite voir la maison en personne.»

Selon Perry Beneduce, directeur exécutif / courtier chez Diane Turton Realtors à Wall Township, une mise en scène appropriée peut aider un client à réaliser le prix de vente le plus élevé possible pour sa maison.

«Nous sommes dans un marché très chaud en ce moment, et certaines annonces se vendent avant qu’il ne soit temps de mettre en scène et de photographier professionnellement la maison», a expliqué Beneduce. «Sur les marchés normaux, une mise en scène appropriée rend une inscription plus compétitive. La maison mise en scène a un avantage définitif sur les annonces mal présentées. Alors que beaucoup de gens pensent à la mise en scène en termes d’intérieurs, il est d’une importance vitale de s’assurer que l’extérieur de la maison et l’aménagement paysager sont bien entretenus pour créer un fort sentiment d’arrivée.

Un extérieur bien entretenu contribue grandement à faire une bonne première impression aux acheteurs. Photo gracieuseté de Getty Images

Les concepteurs professionnels aident les vendeurs à comprendre les tendances du marché. En montrant aux vendeurs comment regarder au-delà de leurs goûts personnels, les stagers s’efforcent de présenter une annonce sous son meilleur jour. Catherine Daly, directrice générale de Design East, un cabinet de conseil en design d’intérieur et en architecture, a noté que les vendeurs de maisons peuvent bénéficier des techniques de mise en scène de base suivantes.

Maximiser l’attrait des trottoirs – Mettez à jour l’extérieur de votre maison en peignant la porte d’entrée, y compris les fenêtres latérales et les volets, le cas échéant, remplacez les luminaires extérieurs avant et arrière, et mettez à jour l’aménagement paysager pour fournir un «état soigné».

Éclaircir – Retirez tous les papiers peints et repeignez les pièces avec des couleurs neutres claires et fraîches telles que la peinture grise, beige et blanche pour créer une toile attrayante qui s’adressera finalement à un marché plus large et donnera à l’acheteur l’assurance que la maison nécessitera moins de dépenses plus tard.

Moins est plus lorsqu’il s’agit de mettre en scène des espaces intérieurs tels que le salon. Photo gracieuseté de DesignEast

Dépersonnaliser – Savourez la palette de décor neutre «minimal». Jetez ou rangez la majorité de vos objets personnels tels que des accessoires et des cadres. Éliminez tous les meubles inutiles pour rendre les pièces plus spacieuses. La suppression de ces articles créera une table rase, de sorte que les acheteurs auront une meilleure appréciation de votre maison.

Donnez un coup de jeune à votre cuisine – Rafraîchissez votre cuisine, qui est le cœur et l’âme de votre maison. La mise à jour augmentera le retour sur investissement. Envisagez de remplacer les luminaires et les appareils ménagers datés, installez de nouvelles poignées de porte d’armoire à jour. Peindre des armoires et des murs plus anciens est efficace et rentable.

Allez au minimum sur les traitements de fenêtre – Envisagez de retirer les parures de fenêtre décoratives et datées. Si vous souhaitez remplacer, utilisez des voilages blancs ou crème au détail qui dégagent les fenêtres et installez-les haut sur le mur pour donner l’impression d’une plus grande hauteur de plafond.

Ne négligez pas la chambre car c’est l’un des espaces les plus essentiels pour les acheteurs. Photo gracieuseté de DesignEast

Rendre les chambres luxueuses – Habiller le lit avec des couvertures blanches ou beiges neutres et des couvre-oreillers neutres et moelleux est la clé. Le lit occupe le plus de pieds carrés de la pièce, mais la plupart des propriétaires attendent jusqu’à la dernière minute pour concevoir la présentation du lit.

Évaluez vos tapis – Le remplacement des tapis datés par des tapis neutres sensibles au prix peut créer une impression positive et accueillante.

Faire briller les salles de bain – Frottez agressivement les salles de bain. Rien ne va plus éteindre un acheteur potentiel que des signes de moisissure. Regroutez, éliminez l’encombrement et installez de nouveaux rideaux de douche neutres en blanc. Repeindre avec une couleur neutre pour créer une sensation de spa.

Le désencombrement du garage peut aider les acheteurs à visualiser comment ils pourraient utiliser l’espace. Photo gracieuseté de Getty Images

Désencombrez le grenier, le sous-sol et le garage Planifiez et rangez ces articles pour votre futur déménagement. Il vaut mieux emballer maintenant que emballer plus tard.

Prenez des photos avant d’évaluer chaque espace Passez en revue les photos avant et après avec votre agent immobilier. Jetez un second coup d’œil à chaque angle pour voir tout ce que vous voudrez peut-être changer. Gardez les couvercles des toilettes et les lits faits. Assurez-vous que les jouets sont rangés. Les comptoirs de cuisine et de salle de bain doivent être vides d’objets lors de la prise de photos réelles du service d’annonces multiples (MLS).

«Votre maison est votre lieu de bonheur», a conclu Daly. “Mais rappelez-vous, le moment est venu de mettre de côté vos goûts personnels et de mettre en scène votre maison pour qu’elle devienne l’endroit que vos futurs acheteurs vont adorer.”

Design East est un concepteur primé d’intérieurs résidentiels et commerciaux. Basée à Medford, la firme de renommée nationale conseille les propriétaires de maisons, les grands constructeurs de maisons et les propriétaires d’immeubles commerciaux depuis plus de 30 ans.

Stan Lemond est un consultant et écrivain en marketing primé qui compte plus de 40 ans d’expérience. Son travail est apparu dans The Star-Ledger, Staten Island Advance, Trenton Times et South Jersey Times ainsi que Jersey’s Best.