Pourquoi le home staging est plus important que jamais

Emily Austin
EMILY AUSTIN Three-Sixty Interiors

Le Home Staging est plus qu’une simple dépersonnalisation et un désencombrement. Le Home Staging permet aux acheteurs potentiels de visualiser plus facilement la propriété comme leur prochaine maison en créant des points de connexion émotionnels dans toute la maison.

Alors, pourquoi le Home Staging est-il si important ?

Les prix des logements vont continuer à baisser

Le marché immobilier local a commencé à baisser à l’automne 2019 et les experts prévoient qu’il continuera à baisser en 2020. Même dans un marché de vendeurs, le home staging s’est avéré bénéfique pour vendre les maisons plus rapidement et pour plus d’argent. Mais surtout dans un marché d’acheteurs (comme c’est le cas actuellement), le home staging offre un avantage aux propriétaires en augmentant le nombre de visites dès le début. Un plus grand nombre de visites crée une concurrence entre les acheteurs, ce qui permet de réduire le nombre de jours sur le marché et parfois d’obtenir un prix plus élevé pour la maison.

Vous avez une chance de faire une bonne première impression.

Selon un profil de la NAR (National Association of Realtors) sur les acheteurs, plus de 95 % des acheteurs recherchent d’abord des maisons en ligne et seulement 10 % peuvent visualiser le potentiel d’une maison. Les acheteurs potentiels se font une opinion d’une maison dans les minutes qui suivent leur arrivée et chercheront des preuves pour étayer cette opinion dans toute la maison. Lorsque les maisons sont mises en scène par des professionnels, elles laissent une impression positive, tant en ligne qu’en personne.

Vous pouvez gagner plus d’argent

Moins de jours sur le marché signifie plus d’argent dans votre poche. Une enquête de NAP a révélé que plus une maison reste longtemps sur le marché, plus elle descend en dessous du prix demandé. Cependant, les maisons mises en valeur se vendent généralement dans les quatre premières semaines, à une moyenne de 1 % au-dessus du prix demandé.

Le coût du home staging est faible

Le prix de vente moyen d’une maison dans le comté de Clark est d’environ 350 000 $. Plus une maison est restée longtemps sur le marché, moins elle a de chances de se vendre au prix demandé. La réduction moyenne du prix étant d’au moins 3 %, cela représente une perte de 10 500 $. Alors que l’investissement pour mettre en scène professionnellement une maison occupée est généralement compris entre 0,01 et 0,02 % (350 à 700 $). Avec un retour sur investissement (ROI) de 1% en moyenne, cela représente un bénéfice de 2 800 à 3 150 dollars.

La mise en valeur d’une maison occupée réutilise généralement le mobilier que vous possédez déjà. Le coût de la mise en valeur d’une maison vacante (qui est tout aussi important, sinon plus) commence généralement à 2 500 $ par mois, selon la superficie en pieds carrés.

Les acheteurs sont plus disposés à négliger les défauts

Les consommateurs sont de plus en plus avisés de nos jours. Et, malheureusement, certaines maisons présentent des défauts qu’il est difficile, voire impossible, de changer. Il s’agit de choses comme le manque de rangement, les plans d’étage fermés, les finitions dépassées, etc. Bien que le home staging ne couvre pas les aspects négatifs, il accentue les aspects positifs et le potentiel, de sorte que les acheteurs sont prêts à négliger ces choses.

Il est en train de devenir la norme du secteur

Le home staging professionnel a officiellement vu le jour dans les années 1970. En raison du rôle indéniable qu’elle joue dans la réussite de la vente de maisons rapidement et pour plus d’argent, de plus en plus d’agents immobiliers la recommandent à tous leurs clients. Les maisons qui ne sont pas mises en scène de manière professionnelle ne feront qu’aider leurs concurrents.

Pourquoi devriez-vous engager un professionnel du Home Staging ?

Les professionnels du Home Staging sont des experts dans leur domaine

Alors que les agents immobiliers sont des experts en marketing et en vente de maisons, la plupart d’entre eux ne connaissent pas les nuances du home staging. Car, comme je l’ai dit au début, le home staging ne consiste pas seulement à désencombrer et à dépersonnaliser. Lorsque les agents immobiliers consultent des professionnels du home staging, les vendeurs sont plus enclins à écouter et à appliquer leurs suggestions que si elles venaient de l’agent immobilier.

Les vendeurs ne peuvent pas être objectifs

Les propriétaires sont attachés à leur propriété et à leur style personnel. Ils ont du mal à regarder leur maison d’un point de vue extérieur. Les professionnels du home staging savent exactement qui est la cible démographique et comment commercialiser en conséquence et efficacement.

Emily Austin est la propriétaire de Three-Sixty Interiors à Vancouver. Elle se spécialise dans le staging de maisons à vendre, et aide les propriétaires à aménager parfaitement leur nouvelle maison pour qu’elle soit confortable et habitable. Elle a lancé son entreprise en 2017, mais se passionne pour la conception et la décoration de maisons depuis son enfance. Vous pouvez la joindre à l’adresse Emily@threesixtyinteriors.com.

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