Les home stagers arrangent les propriétés lorsqu’elles sont en vente : Remise en état pour la vente – Cercle

La même pièce après le travail de Senta Hoffmann : les murs sont peints en couleurs vives, quelques meubles, des lampes, un tapis ainsi que des accessoires déco rendent la pièce accueillante. Source : Inconnu


“Seulement trois personnes sur dix peuvent s’imaginer posséder un bien immobilier meublé”. Les Home Stagers aident.

La salle de bain a le charme des toilettes d’un hôpital, le sol du salon est usé, et la chambre à coucher a un papier peint des années 1970. Le jardin est envahi par les mauvaises herbes, et les buissons n’ont pas vu de cisailles depuis des années. Parfois, Senta Hoffmann est appelée à traiter des cas désespérés. Mais c’est exactement ce qui plaît à ce gestionnaire immobilier de formation, originaire de Lichtenwald. Elle aménage des appartements et des maisons pour la vente ou la location. Le home staging est arrivé en Allemagne en provenance d’Amérique, de Grande-Bretagne et de Scandinavie.



Senta Hoffmann en a entendu parler pour la première fois il y a six ans, “dans un article du Eßlinger Zeitung”, se souvient-elle. À l’époque, elle réfléchissait à ce qu’elle allait faire professionnellement après son congé parental. Lorsqu’elle a lu l’article pour la première fois, elle a pensé : “Quelle absurdité ! On ne peut pas vendre mieux à cause d’un peu de peinture.” Mais par curiosité professionnelle, elle a approfondi ses recherches – et a changé d’avis. Elle a découvert qu’à cette époque, il n’existait aucune offre de home staging dans le quartier d’Esslingen. “Puis je me suis dit : alors il faut le faire soi-même”, dit Senta Hoffmann. Elle a toujours été passionnée par le réaménagement et est “une vraie décoratrice”. Un an plus tard, elle a fondé sa société Hoffmann Immobilienpräsentation Home Staging & ; Redesign.

Barbara Löffler raconte une histoire similaire à propos d’elle-même. Elle a entendu parler du home staging dans un reportage télévisé et s’est dit : “C’est à moi.” Elle a toujours aimé l’ameublement, explique cette femme d’affaires de Filderstadt, qui dirige son entreprise immprove depuis six ans. Entre-temps, elle s’est spécialisée dans l’immobilier de luxe et les commandes par l’intermédiaire de promoteurs. Par exemple, elle meuble des appartements témoins et, à Stuttgart, elle a récemment donné un coup de jeune à un immeuble en ruine. Les murs et les sols ont été réalisés en béton et en chape, avec des meubles, des coussins, des tableaux et des lampes, Barbara Löffler a rendu l’objet accueillant. “Donner du flair à une coquille est difficile. Mais au bout d’une semaine, il était vendu”, dit-elle fièrement. Le client veut être reçu de manière émotionnelle, le home stager le sait. Il est important de montrer à quoi pourrait ressembler une maison, dit-elle. “Seules trois personnes sur dix peuvent imaginer un bien meublé”, dit-elle, citant une enquête de l’association professionnelle du home staging.



Senta Hoffmann confirme qu’il existe un réel besoin de home staging dans la région. Elle reçoit des demandes, par exemple, de courtiers qui n’ont pas pu se débarrasser d’une propriété depuis deux ans ou plus. “De telles maisons sont brûlées sur le marché”, dit-elle. Mais c’est là que réside le défi, dit-elle. “Il faut remettre en état une maison pour que l’acheteur puisse l’imaginer devenir la sienne.” Avec ses clients, Senta Hoffmann passe en revue toutes les choses qui pourraient être faites. Parfois, la décoration suffit, d’autres fois, il faut faire appel à des artisans. La quantité de travail effectué dépend également du budget du vendeur. D’après son expérience, il est souvent possible de faire beaucoup avec une nouvelle peinture sur les murs. Cependant, elle insiste également sur le fait que “rien n’est dissimulé”. Si des travaux de réparation importants doivent être effectués, le nouveau propriétaire devra s’en charger, dit-elle. Elle-même possède désormais deux magasins de meubles et d’articles de décoration. Elle utilise souvent des meubles en carton, explique Hoffmann. “Il faut juste faire attention à ce que personne ne s’assoie dessus”, dit-elle, racontant l’histoire d’un propriétaire qui s’est assis sur un canapé en carton – il avait l’air tellement vrai. Lorsque les maisons doivent être entièrement meublées, le résident de Lichtenwald s’adresse à une société de location de meubles en Hollande. Elle charge virtuellement le camion de déménagement, les meubles et les déménageurs sont réels. Dès que l’objet est vendu, le camion de meubles reprend tout. “Malheureusement, un tel service n’existe pas en Allemagne”, déclare Senta Hoffmann.

Barbara Löffler considère également qu’un “entrepôt très, très plein” est le sien. Par exemple, elle possède des dizaines de lampes dans sa collection, car l’éclairage est l’un des éléments les plus importants pour rendre une maison accueillante. Avec ses meubles, elle peut fournir des appartements de différentes tailles. Le style dépend de la clientèle : une fois, c’est une chambre d’enfant, la fois suivante, c’est un bureau ; des couleurs fraîches quand on attend de jeunes familles ; du style quand il s’agit d’un appartement de luxe coûteux. Les saisons jouent également un rôle dans le choix des couleurs.

Senta Hoffmann compte parmi ses clients des particuliers qui la contactent avant la mise en vente d’un bien immobilier. C’est l’idéal, dit le home stager. “Je peux dire à un propriétaire beaucoup plus honnêtement ce qu’il doit faire qu’un agent immobilier.” Cela inclut le conseil que tous les objets privés doivent partir : Les dessins d’enfants, les photos de famille, les symboles religieux ou l’intimité. “Les acheteurs potentiels ont besoin de voir : Il y a de la place pour moi ici.” Bien que le marché immobilier puisse sembler tourner à vide en ce moment, il est important d’aborder la vente de la bonne manière, disent-ils. Les deux home stagers comparent la vente de biens immobiliers à la vente d’une voiture – “il faut passer l’aspirateur, nettoyer, polir”. C’est ainsi qu’il faut aborder la vente d’une maison, disent-ils, car la propriété semble alors avoir plus de valeur et peut rapporter plus en termes de prix. “Toutefois, il serait douteux de promettre que le home staging rapportera un certain montant supplémentaire”, déclare Senta Hoffmann. Pourtant, tout le monde peut créer une atmosphère agréable : la couleur, la lumière et une température ambiante agréable sont des règles de base que même les agents immobiliers ne respectent pas tous.