Les experts en mise en scène proposent 10 conseils pour vendre votre maison plus rapidement

Pendant la pandémie de coronavirus, le marché immobilier est à la fois occupé et peu occupé.

Les visites libres (virtuelles ou en personne) sont toujours d’actualité et les consultations sur HAR.com sont en hausse de 66 %, mais les fermetures ont considérablement diminué depuis la mi-mars et ont baissé de 20,2 % pour la semaine se terminant le 8 juin, par rapport à la même semaine de l’année précédente, selon l’Association des agents immobiliers de Houston. Pour ajouter au problème, le temps moyen sur le marché a augmenté de quatre jours pour atteindre 58 jours.

Jeremy Fain, un agent immobilier de Greenwood King Properties, a déclaré que les vendeurs veulent le meilleur prix, bien sûr, mais ils veulent aussi vendre rapidement. Les constructeurs de maisons spéciales sont dans le même bateau – ils espèrent vendre rapidement pour réduire les coûts d’intérêt et augmenter les profits.

Une façon de vendre une maison plus rapidement est de la préparer pour un acheteur, même si cela signifie engager une société de mise en scène pour vous aider à prendre des décisions, à désencombrer et à décorer.

“Vous pouvez regarder des maisons avec des jours sur le marché qui sont complètement vides et des maisons qui sont mises en scène, et les jours sur le marché sont drastiquement moins. Les maisons mises en valeur se vendent toujours plus vite”, a déclaré M. Fain lors d’une récente visite d’une maison de 3 600 pieds carrés dans le Museum District, sur le point d’être mise sur le marché pour 1 250 000 dollars.

“L’Association nationale des agents immobiliers réalise une étude chaque année, et en général, une maison passe 60 à 80 % moins de temps sur le marché si elle est mise en valeur”, a déclaré Pratt Barndollar, qui dirige la société de mise en valeur Showhomes Houston avec sa femme, Shelley. “Une fois par an, nous regardons les maisons que nous avons mises en scène et leur temps sur le marché par rapport aux comps, et c’est ce que nous trouvons également.”

Lorsque vous engagez un expert en home staging, il visite votre maison pour évaluer ce que vous avez, ce qui doit disparaître et ce qu’il doit apporter. Il vous recommandera probablement de peindre ou de nettoyer les tapis ou autres revêtements de sol et, bien sûr, il vous dira de vous débarrasser du désordre et de ranger les placards. Si vous ne pouvez pas faire ces choses vous-même, ils peuvent souvent vous recommander des professionnels avec lesquels ils ont travaillé et en qui ils ont confiance.

Les acheteurs potentiels n’achètent pas vos biens, mais lorsqu’ils regardent dans une pièce ou un placard, ils veulent voir sa taille et non son volume.

Les Barndollars, Cindy Witmer de Cindy Witmer Designs et Walker Wright de Walker Wright Abodes sont tous d’accord pour dire que la mise en scène d’une maison pour la vente est très différente de la décoration d’une maison dans laquelle on prévoit de vivre.

Alors que la décoration d’une maison concerne vos goûts et votre personnalité, la mise en scène consiste à faire imaginer à de parfaits inconnus comment ils vivraient dans votre maison.

Voici 10 conseils des Barndollars, Witmer et Wright.

1. Des lignes épurées

L’un des éléments les plus importants de votre décor – quel que soit le style – est que vous ayez des lignes épurées. Cela signifie des couleurs plus claires, moins d’ornements et moins de meubles compliqués pour que votre maison soit plus actuelle et plus tendance. Enlevez quelques meubles si c’est nécessaire pour que les gens puissent se déplacer librement d’une pièce à l’autre.

Lors de la mise en scène d’une maison pour le marché immobilier, les comptoirs de cuisine doivent être aussi peu encombrés que possible. De petits feuillages tels que des topiaires en buis, des bols d’agrumes ou même de gros pots de bonbons peuvent donner à la pièce un aspect accueillant. Dans cette cuisine, les tabourets de bar en bambou et en osier et les planches à découper en bois ont ajouté des éléments organiques pour rendre la pièce plus chaleureuse, a déclaré la designer d’intérieur Cindy Witmer de Cindy Witmer Designs et l’expert en staging Walker Wright de W Abodes.

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2. Chaleur

Les maisons trop dépouillées, trop blanches ou trop vides donneront une impression de “froideur”. Ajoutez de la chaleur avec des matériaux naturels comme le bambou, le bois ou la peau de poil texturée et des plantes ou des fleurs partout.

Si vous n’êtes pas en mesure de garder les plantes arrosées et les fleurs fraîches, optez pour des faux de haute qualité. Il est facile de trouver de fausses succulentes, des orchidées et du buis qui ressemblent à de vraies plantes.

Dans une maison neuve, Witmer a ajouté des tabourets de bar en osier et en bambou et un trio de topiaires en faux buis à l’îlot d’une cuisine qui avait l’air impeccable mais qui comportait beaucoup de matériaux durs.

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Cette photo “avant” montre un salon avec des meubles qui surchargent la pièce et une abondance d’œuvres d’art sur un mur.

Avec l’aimable autorisation de Showhomes Houston

3. Premier objectif

Ne lésinez pas sur les premières pièces qu’un acheteur potentiel verra en entrant dans votre maison, même s’il s’agit de la salle à manger ou d’un bureau à domicile. Outre l’aspect extérieur, ces pièces donnent le ton pour le reste. Mettez en scène votre salle à manger sans tapis pour faire paraître l’espace plus grand et assurez-vous que la table est de la bonne taille pour la pièce.

Witmer and Wright a récemment décoré une maison de Bunker Hill avec des chaises de salle à manger recouvertes d’un tissu blush. Les chaises étaient si belles que vous avez à peine remarqué à quoi ressemblait la table.

“La table avait un plateau en verre, ce qui fait que les chaises ressortent tellement”, a déclaré Witmer. “Le problème, c’est que les chaises peuvent être très chères et qu’il en faut tellement. Mais il existe tellement de copies que vous n’avez pas besoin d’acheter la version la plus chère.”

Showhomes Houston a rationalisé ce salon en utilisant moins de meubles dans des couleurs neutres et en retirant les pièces qui montraient la personnalité des propriétaires.

Showhomes Houston a rationalisé ce salon en utilisant moins de meubles dans des couleurs neutres et en retirant les pièces qui montraient la personnalité des propriétaires.

Avec l’aimable autorisation de Showhomes Houston

4. Optez pour un meilleur éclairage

Alors que les constructeurs considèrent souvent qu’un éclairage coûteux ne fait que diminuer leur profit, un meilleur éclairage fait vendre une maison.

“Lorsque nous avons visité cette maison, les luminaires la dépréciaient, alors qu’il s’agit d’une maison de 3 millions de dollars. Les personnes qui achètent dans cette fourchette de prix le remarqueront”, a déclaré M. Witmer. “C’est une véritable erreur de faire des économies sur l’éclairage. Bien sûr, (un acheteur) peut venir et mettre ses propres luminaires, mais pourquoi ?”

Donc, si vous préparez votre propre maison pour le marché, regardez votre éclairage et demandez s’il est daté et usé. Si c’est le cas, envisagez de le remplacer par quelque chose de tendance et de distinctif, dit-elle.

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Cette photo “avant” montre un salon avec des meubles colorés qui remplissaient le salon.

Avec l’aimable autorisation de Showhomes Houston

5. Chambre à coucher principale

La mise en scène d’une chambre à coucher principale consiste à donner à la pièce l’impression d’être une retraite chaleureuse et accueillante. Si la pièce est grande, disposez les meubles de manière à montrer comment l’espace peut être utilisé : où placer le lit et comment ajouter un canapé ou des chaises et une table d’appoint.

Bien que la mise en scène nécessite moins de tapis que les designers d’intérieur, un tapis sous le lit dans une chambre principale peut la rendre relaxante et accueillante. Faites le lit complètement, mais n’en faites pas trop : une belle literie, des oreillers pour dormir et quelques oreillers décoratifs. Évitez la literie trop duveteuse et les couches d’oreillers – cela peut être joli, mais le propriétaire se dira probablement “Je ne pourrais jamais faire ça”.

Lors de la mise en scène d'une chambre principale, ne surchargez pas le lit avec des oreillers ou une literie trop pelucheuse, a déclaré l'architecte d'intérieur Cindy Witmer.

Lors de la mise en scène d’une chambre principale, ne surchargez pas le lit avec des oreillers ou une literie trop pelucheuse, déclare l’architecte d’intérieur Cindy Witmer.

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6. Supprimer le désordre

Marie Kondo a incité l’Amérique à se désencombrer depuis quelques années, et cela vous aidera également à préparer votre maison pour la vente. Selon Mme Witmer, les placards doivent être propres et ordonnés, avec une quantité raisonnable de vêtements rangés par couleur et tout sur des cintres assortis et floqués. Un vestibule en désordre rebute les acheteurs, alors nettoyez-le.

Dans une salle de bain, optez pour le minimalisme. Witmer aime utiliser des serviettes turques chics, et Shelley Barndollar évite d’utiliser des tapis parce qu’ils “mangent de l’espace visuel” et peuvent faire paraître une salle de bains plus petite. Si la salle de bains est plus grande, utilisez de jolis articles de toilette sur un plateau posé sur un meuble à maquillage ou mettez de jolis savons sur une petite table d’appoint près de la baignoire.

Les accessoires tels que les livres ou les bibelots dans toute la maison devraient être édités avec une approche moins c’est plus. Vous montrez l’espace dont vous disposez, pas ce que vous pouvez y mettre. Quelques photos de famille sont bien, mais si vous en avez dans chaque pièce, emballez la plupart d’entre elles et gardez-les pour votre prochaine maison.

Les Barndollars ont apporté des sacs de coussins décoratifs à disperser dans les pièces de cette maison.

Les Barndollars ont apporté des sacs d’oreillers décoratifs pour les disperser dans toutes les pièces de cette maison.

Melissa Phillip, Houston Chronicle / Photographe du personnel

7. Traitement des fenêtres

Rien ne réchauffe plus vite une pièce que de belles tentures, mais d’autres choses sont plus importantes. Les traitements de fenêtre sombres, lourds et trop embellis paraîtront démodés et n’aideront pas votre maison à se vendre plus rapidement.

Les fenêtres nues peuvent montrer la quantité de lumière naturelle qui entre ou mettre en valeur une belle vue. Si vous voulez avoir des traitements de fenêtre, vous ne pouvez pas vous tromper avec des ombres en jonc de mer ou des draperies en lin dans des couleurs plus claires.

Il est difficile d'avoir des plantes vivantes dans une maison où personne ne vit lorsqu'elle est mise en vente, alors les fausses plantes font l'affaire, apportant un peu de Mère Nature.

Il est difficile d’avoir des plantes vivantes dans une maison où personne ne vit lorsqu’elle est mise en vente, alors de fausses plantes font l’affaire, apportant un peu de Mère Nature.

Melissa Phillip, Houston Chronicle / Photographe du personnel

8. Tapis

Lorsque vous concevez votre maison pour vous-même, les tapis sont importants. En revanche, pour la mise en scène d’une maison, il faut en mettre le moins possible. Les Barndollars, les Witmer et les Wright ont tous dit que les tapis doivent être réduits au minimum. Ne les utilisez pas dans les cuisines, les salles à manger ou les salles de bain.

Dans une chambre à coucher principale ou un salon, cependant, ils peuvent aider à définir les zones d’assise. Assurez-vous simplement qu’ils sont de couleur claire et qu’ils s’harmonisent avec le sol en dessous.

Dans la maison du Museum District que les Barndollars ont récemment mise en scène, le propriétaire précédent avait installé un carrelage Saltillo jaune-orange dans tout le rez-de-chaussée. Son look est dépassé et ne s’accorde pas avec le style plus moderne de la maison, mais le propriétaire l’aimait. Shelley Barndollar a placé un grand tapis en sisal dans le salon et a retiré certains meubles pour agrandir l’espace et atténuer la couleur du sol.

La chambre principale avait beaucoup d'espace vide, les Barndollar ont donc apporté une paire de chaises pour s'asseoir devant la cheminée. Les accessoires ont été ajoutés aux étagères de manière minimaliste.

Une chambre à coucher principale avait beaucoup d’espace vide, alors les Barndollars ont fait venir une paire de chaises pour s’asseoir devant une cheminée. Des accessoires ont été ajoutés aux étagères de manière minimaliste.

Melissa Phillip, Houston Chronicle / Photographe du personnel

9. Spacieux

La plupart des propriétaires ont trop de meubles dans leurs pièces, surtout dans les salles familiales et les salons. Si les canapés, les chaises et les tables prennent de la place et rendent la circulation difficile, vous voudrez en retirer une partie pour montrer la taille réelle de votre pièce.

“Dans le doute, laissez-le dehors est la règle que nous suivons”, a déclaré Pratt Barndollar. “Chaque mur ou coin n’a pas besoin d’un objet d’art ou d’un meuble. Demandez-vous si cette pièce améliore la pièce. Souvent, ce n’est pas le cas. Nous voulons réduire les distractions.”

Lorsque vous mettez en scène un salon pour le marché immobilier, modifiez et arrangez les meubles pour que la pièce paraisse plus spacieuse. Si vous utilisez un tapis, veillez à ce qu'il soit simple et d'une couleur ou d'une teinte similaire à celle du revêtement de sol qui se trouve en dessous, selon Cindy Witmer de Cindy Witmer Designs et Walker Wright de W Abodes.

Lorsque vous mettez en scène un salon pour le marché immobilier, modifiez et arrangez les meubles pour que la pièce paraisse plus spacieuse. Si vous utilisez un tapis, veillez à ce qu’il soit simple et d’une couleur ou d’une nuance similaire au revêtement de sol sous-jacent, explique Cindy Witmer de Cindy Witmer Designs et Walker Wright de W Abodes.

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10. Scent

Witmer a donné un dernier conseil, évident. Veillez à ce que votre maison sente bon. Les bougies et les parfums d’intérieur sont importants, mais gardez une odeur simple et propre. Tout ce qui s’appelle “pluie”, “coton” ou “lin” est sûr de fonctionner.

diane.cowen@chron.com

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