Les erreurs à éviter lors de la vente de votre maison

Votre maison est l’un des biens les plus chers que vous posséderez jamais. Il est logique que lorsque vous vendez ce bien, vous évitiez autant de pièges que possible pour garantir une vente sans heurts et un retour sur investissement. Les vendeurs de maisons inexpérimentés commettent des erreurs courantes qui finissent par leur nuire financièrement. Pour vous préparer à la vente de votre maison, jetez un coup d’œil aux erreurs suivantes que vous devriez éviter pour que la vente de votre propriété se déroule aussi bien que possible :

1. Vendre votre maison en privé

La vente privée de votre maison semble être une excellente idée. Après tout, vous ne payez pas la commission de l’agent et vous gardez tous les bénéfices. Cependant, les agents ont une expertise que vous n’avez pas. Ils sont rompus à l’art de la communication, de la négociation et de la médiation, ce qui est nécessaire lorsque deux parties effectuent une transaction aussi importante.

La vente de votre maison sans agent peut présenter de nombreux problèmes. Par exemple, savez-vous réellement combien vaut votre maison ? Qu’en est-il de l’inscription de votre maison en ligne et de tous les documents nécessaires à une vente réussie ? Un agent s’assurera que tout cela est fait, ce qui élimine le stress et vous laisse le temps de vous concentrer sur vos autres projets.

2. Choisir le premier agent que vous rencontrez

Vous avez trouvé un agent en ligne et vous êtes prêt à lui demander d’inscrire votre maison et de la vendre. Pas si vite… Avant de choisir un agent, assurez-vous de poser les bonnes questions. Demandez-lui s’il est enregistré auprès de l’Estate Agency Affairs Board. Ont-ils un certificat de fonds de fidélité ? Depuis combien d’années travaillent-ils dans ce secteur ? Combien de maisons ont-ils déjà vendues ?

Faites-vous une idée du type de personne qu’il est et, lorsque vous serez complètement sûr, vous pourrez l’engager comme agent.

3. Ne pas prendre en compte les coûts de la vente d’une maison

La vente d’une maison semble très attrayante. Il est facile d’imaginer des milliers de Rands sur votre compte en banque. De nombreuses personnes négligent les coûts liés à la vente d’une maison. Il s’agit notamment de la commission de l’agent, des coûts de mise en scène d’une maison témoin, des réparations et des rénovations, de l’hypothèque, des frais d’annulation des obligations, du certificat d’autorisation des taux et des taxes, du certificat d’autorisation des prélèvements, des certificats de conformité et des frais de déménagement.

Il est important de mettre de l’argent de côté pour ces coûts, ainsi que pour tous les autres coûts imprévus qui peuvent survenir pendant le processus de vente de votre maison.

4. Un prix de vente trop élevé

Ce n’est pas parce que vous avez un attachement émotionnel à votre maison que cela justifie un prix supérieur de 30 % à sa valeur marchande. Retirez l’attachement émotionnel que vous avez pour votre maison et analysez-la objectivement. Le prix que vous demandez doit être raisonnable compte tenu de la région où se trouve votre maison et de l’économie actuelle. Un agent immobilier qualifié devrait être en mesure de vous guider à cet égard.

5. Ne pas faire une évaluation de la maison avant la vente

L’une des plus grandes erreurs que vous pouvez commettre lors de la vente de votre maison est de ne pas effectuer une évaluation de la maison pour déterminer si quelque chose doit être réparé. La pire chose qui puisse arriver, c’est que l’inspecteur de l’acheteur revienne avec une longue liste de défauts qui vous obligeront à mettre la main à la poche et risquent de nuire à la vente.

L’évaluation de la maison vous donne une longueur d’avance et vous permet de vous mettre en valeur.

6. Faire des rénovations coûteuses

Les rénovations coûteuses n’augmentent pas nécessairement la valeur de votre maison. Vous pouvez dépenser une fortune en rénovations et vous rendre compte que les acheteurs potentiels n’aiment pas le style de la maison et voudraient en changer. Cela affectera vos finances, car vous aurez dépensé de l’argent que vous ne récupérerez pas lors de la vente.

7. Pas de home staging pour attirer les acheteurs potentiels

Le home staging consiste à aménager votre maison pour que les acheteurs potentiels puissent la voir. Pour mettre en valeur votre maison, vous devez dépersonnaliser et désencombrer votre espace. Votre agent invitera les acheteurs potentiels à visiter votre maison, de préférence lorsque vous n’êtes pas là.

Investir dans le home staging nécessite de l’argent. Vous devez investir pour rendre votre maison commercialisable auprès de personnes aux goûts différents et si votre budget le permet, vous pouvez simplement engager un home stager pour décorer votre maison à votre place.

8. Penser que l’offre la plus élevée est la meilleure.

L’offre la plus élevée n’est pas nécessairement la meilleure. Parfois, les personnes qui font une offre inférieure à votre offre la plus élevée sont prêtes à être plus flexibles lors de la négociation.

Par exemple, si une personne fait une offre élevée, elle peut avoir certaines exigences qu’elle aimerait voir satisfaites afin d’acheter la maison, alors que la personne qui fait une offre inférieure peut être plus flexible.

En utilisant les conseils ci-dessus, vous pouvez vous assurer que vous évitez les pièges courants de la vente de votre maison.