Le logement : Repeint pour la vente – le home stager remeuble la propriété

Le vieux cottage de grand-mère n’est pas le meilleur produit sur le marché immobilier : une vieille cuisine, des pièces sombres et des murs jaunis ne vont pas inciter une jeune famille à acheter. Mais avec un peu de peinture et des meubles de location, les home stagers peuvent le transformer en un petit bijou.

Si une propriété est difficile à vendre, c’est souvent à cause de la façon dont elle est présentée : L’armoire déborde, rendant le couloir exigu. La salle de bains est mal éclairée, les meubles de la cuisine sont dépassés. Ou bien une couleur de mur excentrique donne à la pièce un aspect peu accueillant. Les Home Stagers aident à mettre en scène les propriétés à vendre.

“La clé de la vente d’un bien immobilier est la toute première impression”, affirme Thomas Zabel de l’Association allemande de l’immobilier (IVD) à Berlin. Un appartement ou une maison peut être commercialisé rapidement et à un prix élevé si la première impression convainc un maximum d’acheteurs potentiels. C’est exactement ce que vise le home staging.

“Notre travail commence en dehors de l’espace de vie”, explique Madeleine von Beckrath, fondatrice d’une agence de home staging à Hambourg. Une boîte aux lettres vidée et un éclairage extérieur fonctionnel, un jardin bien entretenu et un escalier propre invitent à l’inspection. Dans les espaces de vie, il ne s’agit pas seulement de propreté et d’ordre. Ici, les avantages de la propriété sont spécifiquement soulignés. “Les mesures sont toujours très spécifiques à la propriété”, explique Ulrike Krasemann de la Société allemande de Home Staging et Redesign (DGHR) à Hanovre. Parfois, un tapis taché doit être enlevé, parfois un mur est fraîchement peint.

Dans la salle de bains, les objets sanitaires restent en place, mais les professionnels remplacent parfois un miroir, l’étagère du dessous ou les lumières et toujours aussi le couvercle des toilettes. Les Home Stagers prennent aussi souvent le pinceau parce que les couleurs sont trop extravagantes ou que l’aspect général n’est pas bon. “Il est très important d’avoir un schéma de couleurs cohérent dans toute la maison”, explique M. Krasemann. “Une couleur neutre – des tons de terre clairs ou même du blanc – constituent la base, puis des accents plus forts sont ajoutés de manière sélective.”

L’ameublement doit également être neutre. “Le mobilier est important pour que les acheteurs potentiels aient un sentiment immédiat de bien-être. Mais ils ne doivent pas être le centre d’intérêt principal”, explique M. von Beckrath. Les salles surchargées ne laissent aucune place aux idées personnelles. Si un appartement ou une maison est vide, les meubles sont loués.

Le coût de la mise en scène d’une propriété pour la vendre dépend de son état et des normes et du portefeuille du vendeur. De nombreux “home stagers” proposent des tarifs forfaitaires échelonnés, par exemple pour l’inventaire, la consultation et la liste des actions nécessaires, ou pour une journée de cure thermale. “Un paquet sans souci coûte un à deux pour cent du prix de vente prévu”, dit M. Krasemann. “Ce faisant, nous assumons toujours le prix qui nous est proposé.”

La difficulté pour les vendeurs est de trouver un fournisseur qualifié. “Le home staging n’est pas un terme protégé”, explique Eva Reinhold-Postina du Verband Privater Bauherren (VPB) à Berlin. “Il est proposé par des architectes, des décorateurs d’intérieur, des courtiers, des promoteurs immobiliers et des rentrants secondaires.” Les vendeurs doivent donc se renseigner sur le parcours professionnel ainsi que sur les qualifications supplémentaires. Ils doivent également examiner les propriétés de référence et s’enquérir de l’expérience des propriétaires. Mme Reinhold-Postina conseille également de réglementer même les petits détails dans un contrat avec un home stager – la fréquence à laquelle la pelouse sera tondue et la durée de location des meubles.