Le Home Staging montre la maison sous son meilleur jour

La vente d’une maison peut être comparée à une rencontre sur Internet, selon Stephanie Jacobs, présidente de la section d’Atlanta de l’association nationale Real Estate Staging.
La grande majorité des acheteurs potentiels regardent d’abord des photos de maisons en ligne avant d’entrer dans une maison, dit-elle. “Ce que nous ne voulons pas, c’est que les acheteurs potentiels passent à la photo suivante lorsqu’ils font des recherches. Au contraire, nous voulons qu’ils aiment la maison, qu’ils disent à leur agent immobilier qu’ils sont prêts à “avoir leur premier rendez-vous” pour la voir.”

C’est pourquoi Mme Jacobs estime qu’il est important de comprendre en quoi la décoration et la mise en scène d’une maison diffèrent.

Lorsqu’on décore une maison, il s’agit du propriétaire actuel, de ses goûts et de son style, explique-t-elle. “La mise en scène n’a rien à voir avec mes goûts, ni avec ceux du propriétaire actuel. Tout est question d’attrait pour les acheteurs potentiels et de l’emplacement de la maison.”

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Stephanie Jacobs est propriétaire de Staged by Stephanie et présidente du chapitre d’Atlanta de RESA.

Mme Jacobs, propriétaire de Staged by Stephanie, et deux autres agents immobiliers, Ariel Baverman et Jill Ginsberg-Wright de Keller Williams Realty ont partagé avec l’AJT les méthodes de travail qu’ils utilisent avec les vendeurs pour préparer une maison à la vente.

Mme Jacobs fait savoir aux vendeurs que “la lumière, la clarté et la propreté sont les éléments qui font vendre”. Pour l’extérieur, elle peut suggérer “de la paille fraîche, un lavage sous pression, des pots de fleurs de chaque côté de la porte d’entrée” et pour l’intérieur, “une peinture neutre avec des touches de couleur dans les bleus et les verts”.

Wright dit que son stager donne des conseils détaillés sur la meilleure façon de placer les meubles et les affaires du vendeur ou si le vendeur déménage, le stager travaille avec les meubles qui restent. Les vendeurs apprendront ce qu’il faut emballer et ce qu’il faut laisser, pour effectuer des réparations ou des mises à jour. Les questions que Baverman peut poser sur la mise en scène sont les suivantes : “Avons-nous seulement besoin de peinture, et peut-être d’un nouveau revêtement de sol et d’un nouvel éclairage ?”

Le stager et l’agent travaillent en équipe pour garantir le meilleur scénario possible aux acheteurs potentiels. Selon les personnes interrogées dans le cadre de cet article, le fait de placer la maison du vendeur en tête de la liste des biens à voir absolument par l’acheteur permet de signer un contrat en peu de temps.

Ce n’est que lorsque la maison est parfaitement mise en scène qu’un photographe professionnel doit la photographier, selon Mme Jacobs. La plupart des stagers demandent aux agents immobiliers de choisir leurs photographes, mais certains stagers offrent ce service eux-mêmes, a-t-elle ajouté.

Un salon “avant” attend d’être radicalement transformé par un professionnel du home staging.

Selon Mme Jacobs, si la mise en scène est bien faite, dès que les acheteurs franchissent la porte d’entrée, elle leur permet d’établir un lien émotionnel plus fort avec la propriété, ce qui les incite à faire une offre.

Baverman a déclaré : “Nous ne vendons pas seulement une maison, mais un style de vie et la vision qui va avec, que cette maison aura plus de rangement que ce que vous avez maintenant, que votre vie sera sans désordre, plus facile et agréable. Le désordre n’existe pas.”

Elle se souvient avoir vu une annonce où elle savait que la maison avait été mise en scène alors qu’elle était occupée par son propriétaire. Il n’y avait pas de télévision. Pas de papier

Après avoir été mis en scène, le salon peint en blanc et avec des fenêtres sans volets, stores ou rideaux montre plus de lumière et d’espace.

ers. Pas de piles de chaussures près de la porte. Elle a remarqué des rubans noués autour des serviettes de toilette. Même si la maison était manifestement mise en scène et que les devoirs devaient être entassés dans les tiroirs, l’acheteur a pu imaginer que la maison était parfaite et a signé le contrat. Mais la mise en scène et la vente d’une maison occupée ont leurs défis.

Selon les personnes interrogées, une maison mise en scène ne correspond pas à la façon dont la plupart des gens vivent. Surtout lorsque la maison est occupée, se débarrasser des objets que l’on n’utilise pas régulièrement, puis les ranger, représente la majorité des efforts de mise en scène. Les gens ne peuvent tout simplement pas s’identifier à un espace vide ou à des objets personnels éparpillés partout.

Baverman aime comparer la mise en scène à la préparation d’un événement sur le tapis rouge. Avant que la maison soit photographiée et montrée aux acheteurs potentiels, elle doit être dans un état impeccable, dit-elle. Mme Wright est d’accord avec elle et affirme que, lors des visites, “l’objectif est de faire en sorte que la maison ressemble toujours à ce qu’elle est sur les photos, fraîchement nettoyée et mise en scène”.

Jill Ginsberg-Wright est un agent immobilier qui, avec son mari Cory, fait partie de l’équipe Wright Home Team de Keller Williams First Atlanta.

Pendant les visites, si un acheteur voit une cuisine étincelante en ligne et qu’il entre ensuite pour trouver de la vaisselle sale partout, c’est très dissuasif, dit-elle. Faire sortir tout le monde de la maison, y compris les animaux domestiques, peut être un défi, mais cela en vaut la peine, a déclaré Wright, et “vous ne devriez pas être incommodé longtemps sur ce marché.” En plus du désencombrement et des tâches de nettoyage spécifiques, les stagers apportent plus de lumière et d’espace dans les pièces en choisissant des couleurs de peinture neutres dans les tons de blanc et de gris pâle.
Jacobs a déclaré que la plus grande différence dans la mise en scène d’une maison vacante est la façon dont les autres meubles, l’art, la décoration et les accessoires sont apportés et où les meubles du propriétaire restent lorsque la maison est occupée. Et il arrive que les stagers apportent leur propre décor et leurs propres œuvres d’art qui ne sont pas spécifiques à un goût particulier, comme l’installation d’une peinture abstraite monochrome blanche avec une touche de bleu clair, a déclaré Jacobs. Des plantes vertes soigneusement positionnées, ajoutant leurs couleurs et leurs textures, deviennent un autre élément de design, a-t-elle ajouté.

Pour trouver les touches décoratives finales, Mme Jacobs dit qu’elle achète son inventaire de mise en scène chez HomeGoods, Target, Amazon et un grand nombre de comptes commerciaux qu’elle a en tant que décoratrice d’intérieur et de mise en scène, et elle aime aussi utiliser le travail des artistes locaux.

L’utilisation d’art abstrait non spécifique et de murs, meubles et accessoires peints en blanc dans un salon de Sandy Springs montre comment la mise en scène permet aux acheteurs d’imaginer la décoration de la maison selon leurs préférences personnelles.

Lorsqu’il s’agit de faire un bon investissement, M. Jacobs a déclaré à l’AJT que même dans un marché de vendeurs, grâce à la mise en scène “vous obtiendrez plus d’argent et une vente plus rapide. Sans staging, vous laissez littéralement de l’argent sur la table”.