Le Home Staging facilite la recherche d’un appartement

SImaginez une pièce complètement vide de 40 mètres carrés. Une grande fenêtre à l’avant, le reste peut être aménagé librement. Comment l’organiseriez-vous ? Si vous dites maintenant “Ouf, difficile”, vous êtes comme la grande majorité des gens. Vous vous sentez dépassé par la question.

Vous voyez, notre tête est une chose étrange : si vous lui donnez trop de marge de manœuvre, elle ne peut pas le supporter et cesse de fonctionner. Mais c’est tout aussi difficile pour elle si on lui présente trop de faits et de circonstances. Il se sent alors à l’étroit et échoue également au service. C’est pourquoi de nombreux acheteurs de biens immobiliers et locataires potentiels ont beaucoup de mal à visiter des appartements.

Parce que soit ils voient des pièces vides et nues, et ne peuvent pas imaginer ce qui pourrait y entrer, et encore moins comment elles seraient avec leurs propres meubles. Ou bien ils pénètrent en territoire habité et se concentrent sur des choses en réalité insignifiantes : les étranges photos de l’occupant actuel sur le mur, les étagères immobiles, la sélection grossière de livres dans l’armoire. Ils sont perturbés par de nombreux détails, mais ne prêtent plus attention à l’appartement lui-même.

Le résultat est le même dans les deux cas : habiter ici ? Oh non, plutôt pas, pense le chercheur. Il néglige souvent le potentiel que recèle un appartement et ce qu’on aurait pu en faire. Le vendeur, quant à lui, ne le comprend souvent pas, surtout si son appartement répond parfaitement à toutes les exigences formelles du demandeur et qu’il y vit peut-être lui-même avec satisfaction depuis des années.

Psychologie pure

Mais il existe une guilde qui permet aux deux parties de se retrouver plus facilement, notamment en aidant la tête du chercheur d’appartement à sauter : les experts en home staging. Et même si vous ne voulez pas déménager du tout et que vous vivez déjà bien, vous pouvez apprendre une chose ou deux d’eux.

Le travail des “home stagers” n’est rien d’autre que de la psychologie pure. Ils aménagent les appartements de telle sorte qu’ils ne vous rebutent pas immédiatement ou ne vous dépassent pas, mais que le plus grand nombre de personnes possible s’y sentent à l’aise. Ils créent une bonne sensation d’espace et donnent au visiteur une idée de la disposition idéale de la pièce.

Il suffit parfois de quelques touches et de quelques meubles et objets décoratifs. Parfois, ils réaménagent de grandes surfaces jusqu’à ce qu’une pièce devienne la salle d’exposition parfaite à montrer lors des visites. S’agit-il d’une simple mise en scène ou les gens ont-ils vraiment besoin de tels services ? N’est-ce pas également de cette façon que les chasseurs d’appartements sentent si une pièce est adaptée à leurs propres besoins ?

“Seulement 20 pour cent peuvent imaginer des pièces différemment”

“Rarement”, dit Barbara Perfahl, psychologue du logement, “surtout lorsqu’une pièce est déjà meublée, nous trouvons cela difficile. Parce que 80 % des personnes qui entrent dans un appartement ne peuvent tout simplement pas se détacher mentalement de l’ameublement existant : “Seuls 20 % d’entre nous peuvent imaginer une pièce autrement qu’ils ne la voient. Cela a à voir avec la perception spatiale. Vous devez être capable de retourner la pièce dans votre esprit et de vous placer dans une perspective différente.”

Quiconque a passé des tests d’intelligence sait à quel point il est facile ou difficile de le faire. Dans certaines tâches, vous devez faire pivoter de 90 degrés des structures spatiales complexes dans votre esprit ou les incliner dans une direction, puis cocher la vue qui en ressort. Les pilotes en particulier ont cette imagination spatiale, tout comme les concepteurs, mais la plupart des autres personnes ont des problèmes avec elle.