L’agent immobilier de luxe Giorgio Imparato explique pourquoi la connexion avec les clients est si importante – Daily Scanner

Le leader du marché de l’immobilier de luxe à Saint Tropez et sur la Côte d’Azur, est sans aucun doute Giorgio Imparato. Le bureau qu’il dirige à Saint-Tropez est progressivement devenu le leader de l’immobilier de la région grâce à une équipe passionnée. Avec des décennies d’expérience dans la fourniture d’expériences client complètes et personnalisables, l’entreprise est devenue l’une des plus fiables et des plus compétentes en matière de gestion de l’immobilier de luxe.

Bonjour Giorgio, peux-tu nous parler un peu de toi et comment ta carrière dans l’immobilier de luxe a commencé?
Je suis Giorgio Imparato et j’ai 57 ans. J’ai 3 enfants et je suis franco-italienne (d’origine napolitaine – sud de l’Italie -).

Cela fait 35 ans que j’ai commencé à travailler dans l’immobilier et 25 ans que je suis sur le marché du luxe à Saint-Tropez. Ma carrière a débuté de manière très aléatoire en 1987 alors que je travaillais avec un marchand immobilier à Paris qui partageait ses connaissances et son expérience avec moi.

Quelles valeurs considérez-vous comme les plus importantes pour votre travail?

Une excellente connaissance du marché, une bonne réactivité, une disponibilité à temps plein, je suis toujours à l’écoute des Vendeurs et des Acheteurs et je suis à leur écoute. C’est un réel plaisir de rencontrer des clients. Le travail exige une vraie et solide patience qui va de pair avec de solides compétences en réseautage que vous développez au fil des ans.

Quels types de clients pourraient bénéficier de vos services?

Tout le monde pourrait bénéficier de mes services, clients mais aussi partenaires, autres agences ou introducteurs. Je travaille littéralement avec n’importe qui, que ce soit un barman, le facteur ou un concierge, tout le monde apprécie de travailler avec moi car ils m’aident dans mon travail et je les aide dans le leur. Toute réunion pourrait potentiellement devenir une vente, une location ou même une opportunité de location à l’avenir. J’ouvre toujours les portes, je ne les ferme jamais.

Nous travaillons dans un marché d’élite avec des acheteurs très exigeants qui ont l’habitude de vivre dans un style de vie luxueux et confidentiel. De nombreuses offres sont hors marché, nos clients ne veulent pas que leurs voisins, amis ou partenaires sachent qu’ils vendent ou le prix auquel ils ont vendu. Pour cette raison, tout est question de réseautage, de bouche à oreille et de réputation.

Comment le secteur immobilier de la Côte d’Azur et de Monaco a-t-il évolué ces dernières années?

Depuis l’après-guerre, le marché immobilier de Côte d’Azur s’est développé progressivement et lentement.

Il y a peu de destinations dans le monde qui combinent autant de facteurs positifs et rassurants. Le climat, la campagne, la mer, la stabilité économique et politique du pays et surtout une histoire.

C’est ce qui fait de la Côte d’Azur l’une des destinations préférées de nos clients du monde entier aujourd’hui. Ces dernières années, et de manière exponentielle depuis le début de la pandémie, nos clients ont pris conscience de l’importance de posséder un bien immobilier dans le sud de la France, alliant plaisir et investissement.

Comment pensez-vous que l’industrie continuera d’évoluer?

De nos jours, les technologies sont devenues une partie essentielle de notre entreprise et fournissent sans aucun doute d’excellents outils avec lesquels travailler. L’ouverture de l’immobilier via Internet a complètement changé la façon de faire de l’immobilier. Les clients se connectent, comparent les prix, examinent toutes les propriétés du marché et cela devient une habitude pour eux de rechercher des propriétés confidentielles jamais publiées sur le Web.

Comme c’est souvent le cas en cas de crise financière, l’immobilier de luxe devient une valeur sûre dans laquelle investir pour nos clients aux poches profondes. Même s’ils recherchent une grande maison familiale, ils gardent toujours à l’esprit une notion d’investissement.

Il existe de nombreuses agences immobilières sur le marché, qu’est-ce qui vous rend unique?

Personnellement, c’est le fait que la passion que j’ai mise dans ce métier est restée la même après plusieurs décennies. Cette passion donne un sentiment de confiance avec tous mes acheteurs et vendeurs. Je suis toujours disponible, quoi qu’il arrive, je ne me souviens pas vraiment quand ont eu lieu mes dernières vacances…

À Saint-Tropez, nous avons une équipe bien synchronisée et serviable. Je suis entouré de trois femmes talentueuses que j’ai choisies pour leurs qualités humaines autant que leurs compétences et leur détermination.

Il est également très important de savoir créer de la relation avec les clients, il ne s’agit pas toujours de l’immobilier. Contrairement à l’idée générale, dans une industrie où les relations humaines ne sont pas toujours la priorité, je ne pense pas que l’immobilier soit seulement un monde pour les requins, il peut apporter beaucoup de belles et intéressantes rencontres et histoires.

Quant à notre groupe, SPARK & PARTNERS est implanté à Monaco depuis une dizaine d’années. L’entreprise s’est établie sur un marché hautement luxueux et a réussi à devenir un leader sur ce petit marché très rapidement. Sa croissance et son succès proviennent principalement de son ADN, basé sur la confiance, la relation et l’expertise. Aujourd’hui le groupe est spécialisé dans l’immobilier de luxe sur la Côte d’Azur, Monaco mais aussi en Suisse.

Merci Giorgio pour votre temps!
Vous pouvez suivre avec Giorgio Imparato et tout le groupe à https://spark-estate.com