Immobilier : Les home stagers embellissent les appartements pour obtenir de meilleurs prix


Cologne –

120 mètres carrés de bâtiment ancien dans le quartier le plus populaire du centre-ville de Cologne – à peine annoncé, un tel appartement se vend rapidement, même au prix du mètre carré de 5000 euros. Normalement. Fernando Dieball ne comprend pas pourquoi le vendeur n’a trouvé personne même après un an, malgré une réduction de prix massive, jusqu’à ce qu’il jette un coup d’œil à la propriété elle-même : une moquette vieillissante vert tilleul dans toutes les pièces, des canapés en peluche verts et roses, les murs des armoires encastrées jaunis, un trou dans le mur des toilettes pour invités dû à un dégât des eaux. Que faire dans un tel cas ? “Neutraliser”, dit Dieball.

Des cosmétiques immobiliers pour promouvoir les ventes

Dieball est ce que l’on appelle un home stager. Il fait une sorte de cosmétique immobilière. La définition officielle : la préparation professionnelle d’un bien immobilier pour promouvoir les ventes – pour les photos et les rendez-vous de visite des acheteurs potentiels. La maison devient donc une “scène”, d’où le mot anglais “stage”. Il ne s’agit pas d’une rénovation fondamentale, mais avec un peu de peinture, cela ne se fait généralement pas.

En Allemagne, ce service est loin d’être aussi connu qu’aux États-Unis où, selon Christina Wellhausen, il n’y a pratiquement plus de maison commercialisée sans l’intervention d’un home stager. Mme Wellhausen est la porte-parole de l’association allemande de Home Staging, qui regroupe 300 prestataires qui travaillent le plus souvent seuls. En Allemagne, l’intérêt ne cesse de croître.

Le Home Staging ne peut pas remplacer une rénovation de base. “Les dommages causés à la structure du bâtiment doivent absolument être réparés au préalable. Je ne dissimulerais jamais des défauts cachés”, déclare M. Dieball. Mais une fois les dégâts réparés, il peut réaliser beaucoup de choses avec un peu de peinture neuve, un nouveau sol, dit l’homme de 39 ans, qui a précédemment travaillé comme architecte d’intérieur.

Mobilier léger, murs clairs

“Neutraliser” signifie pour lui : installer des meubles clairs et neutres sans trop de fioritures, des murs de couleur claire et peut-être une pièce design qui attire le regard. Pour ce faire, Dieball sélectionne des meubles de location appropriés dans sa riche collection, qu’il stocke dans deux entrepôts à Cologne-Bocklemünd. Au final, un photographe professionnel met l’appartement sous le bon éclairage pour la publicité illustrée.

Do-it-yourself ou paquet complet

Entre un et trois pour cent du prix de vente, les propriétaires laissent le service, y compris les services de bricolage et la location de meubles, leur coûter – en fonction de l’effort à fournir. Dieball travaille souvent pour des groupes de construction de maisons qui font équiper des maisons modèles. Il propose également une formule de bricolage avec un tarif forfaitaire fixe : les propriétaires et leurs amis peuvent alors donner un coup de main. Mais personne ne l’a encore réservé, dit Dieball avec un sourire. La plupart des vendeurs préfèrent le paquet complet.

Le problème est que beaucoup de vendeurs ne veulent plus investir beaucoup dans l’appartement, puisque le nouveau propriétaire le remodèle de toute façon selon ses souhaits, explique Brigitte Graf-Farin (49 ans). Le natif de Cologne a une formation d’employé de banque et a suivi une formation complémentaire d’agent immobilier. Depuis huit ans, elle propose également des services de home staging, pour lesquels elle emploie non seulement des artisans, mais donne aussi souvent un coup de main. Il s’agit le plus souvent d’héritiers qui cherchent un soutien ou de propriétaires âgés qui emménagent avec des enfants ou dans un appartement adapté aux personnes âgées. Graf-Farin fait des suggestions aux clients. Ce qui est mis en œuvre, cependant, dépend en fin de compte de la volonté des clients de dépenser. Elle préfère également la lumière et la neutralité. En ce qui concerne le mobilier, elle s’oriente en fonction de l’environnement : “Les meubles Ikea ne fonctionnent pas dans une propriété d’un million d’euros”.

Le prix de l’offre est souvent dépassé

Elle puise son inspiration dans les salons professionnels et les magazines. Elle ne doit pas devenir trop moderne. “Je ne veux pas lancer de tendances, je dois répondre au goût d’une masse plus large”, déclare M. Graf-Farin. Son travail, dit-elle, consiste à stimuler l’imagination des acheteurs potentiels. L’appartement doit être “dépersonnalisé” au point que les acheteurs potentiels puissent s’y imaginer avec leurs propres meubles, a-t-elle précisé. Parfois, cependant, ils aiment tellement le mobilier de location qu’ils l’achètent. L’objectif est non seulement de vendre les biens plus rapidement, mais aussi parfois à un prix plus élevé. Selon l’association, dans un quart des cas, le prix de l’offre est dépassé. Le plus est alors généralement compris entre 5 et 15 pour cent. Dans certains cas, cela peut être plus : Comme dans le cas de l’ensemble en vert citron, un gain de 16 % a été réalisé après déduction des coûts de mise en scène.