Idées dans la nature: Comment Eli Schwartz aide les chefs d’entreprise à construire une stratégie SEO complète

Rien ne peut faire passer une entreprise au niveau supérieur comme une excellente optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Malheureusement, il n’est pas toujours facile de savoir ce qui générera avec succès le trafic, les prospects et les ventes. Pour les chefs d’entreprise qui souhaitent se démarquer de la concurrence, le référencement de leur entreprise a besoin d’un mélange distinctif de créativité et de logique. C’est là qu’intervient Eli Schwartz.

Il sait qu’en matière de référencement, le succès ne dépend souvent pas de ce que vous faites, mais de la façon dont vous le faites. C’est pourquoi son nouveau livre, Référencement axé sur le produit, approfondit la logique et la théorie du référencement au lieu d’offrir des directives et des techniques étape par étape. J’ai récemment rencontré Eli pour en savoir plus sur son parcours d’écriture du livre et son idée préférée qu’il partage avec les lecteurs.

Publié avec l’autorisation de l’auteur.

Qu’est-il arrivé qui vous a poussé à écrire le livre? Quel a été le moment exact où vous avez réalisé que ces idées devaient être diffusées?

Il y a deux moments qui ont commencé mon voyage sur l’écriture de ce livre. La première est que j’ai eu la chance d’être dans le marketing numérique depuis de nombreuses années, et on me demande souvent des conseils de chefs d’entreprise pour des recommandations sur les domaines où ils peuvent apprendre le référencement. Il existe de nombreux livres sur les tactiques de référencement, y compris le plus complet, L’art du référencement, mais il y a eu une pénurie de ressources sur la stratégie de référencement de niveau supérieur. Les dirigeants ne recherchent pas des tactiques qu’ils peuvent dire aux autres de faire, ils veulent savoir comment développer une stratégie. Je n’ai jamais eu une bonne ressource vers laquelle les diriger, donc l’idée de créer ma propre pousse de départ dans mon esprit.

Le deuxième moment, c’est quand j’ai plongé mes orteils dans l’écriture de mes réflexions sur la stratégie SEO. J’ai publié ce que je serais le premier à admettre était un article de blog décousu sur la façon dont je pensais qu’il fallait aborder le référencement sous le titre «Product Led SEO». J’ai utilisé un ancien client comme exemple et partagé quelques idées de base sur la stratégie de référencement. De manière inattendue, cet article a décollé de tant de façons différentes lorsque je l’ai partagé sur LinkedIn. Il a reçu pas mal d’engagement via des likes et des commentaires, mais la plus grande surprise a été les e-mails que j’ai reçus.

À la suite de cet article de blog, j’ai commencé à travailler avec de nouveaux clients, j’ai été invité sur des podcasts et j’ai peut-être même réservé une conférence ou deux. À ce moment-là, j’ai réalisé que mes idées pourraient avoir un public encore plus large que je ne l’avais jamais imaginé. Peu de temps après ce billet de blog, j’ai commencé à écrire officiellement le livre et le résultat est ce que vous voyez aujourd’hui.

Quelle est votre idée spécifique et exploitable préférée dans le livre?

C’est simple: arrêtez d’être obsédé par l’algorithme de Google et concentrez-vous plutôt sur l’utilisateur, mais c’est loin d’être facile. C’est comme rassurer quelqu’un qui a peur de quelque chose «ne pas s’inquiéter». À moins qu’il n’y ait une voie pour être moins préoccupé, ils s’inquiéteront inévitablement.

Par conséquent, mon idée préférée du livre (qui est incroyablement exploitable) est de développer une stratégie visant à acquérir des utilisateurs organiques à partir des moteurs de recherche avant d’investir quelque effort que ce soit dans le référencement. Lorsque vous devenez extrêmement conscient de la raison pour laquelle un utilisateur vous découvrirait un jour sur un moteur de recherche et de ce que cet utilisateur pourrait faire, la voie à suivre devient beaucoup plus évidente. Vous saurez quel contenu doit être rédigé pour ces utilisateurs, à quoi il doit ressembler et même les attentes que vous pouvez avoir lorsque les utilisateurs découvrent vos pages Web.

Le meilleur sous-produit de la stratégie est que vous cessez inévitablement de vous soucier des mises à jour de l’algorithme de Google. En sachant que vous faites ce qu’il faut, votre seul objectif est de créer de superbes expériences pour les utilisateurs et non des algorithmes de recherche.

Publié avec l’autorisation de l’auteur.

Quelle est l’histoire de la façon dont vous avez appliqué cette leçon dans votre propre vie? Qu’est-ce que cette leçon a fait pour vous?

Cette approche visant à construire une stratégie de référencement et pas seulement à l’utiliser comme un effort de marketing check-the-box a généré des dizaines de millions de dollars de revenus pour les entreprises avec lesquelles j’ai établi un partenariat pour le développement et la mise en œuvre de stratégies. Aucun de ces revenus n’aurait été réalisé si les efforts de référencement avaient consisté simplement à rédiger des articles de blog ciblés sur des mots-clés populaires. Ils ont peut-être généré de nombreux clics à partir des moteurs de recherche, mais les revenus proviennent du fait qu’ils ont construit et mis en œuvre une offre de produits complète pour leur utilisateur cible.

Dans un cas, l’entreprise avec laquelle je travaillais avait dépensé plusieurs millions de dollars sur un blog populaire dans son créneau, mais n’avait jamais généré même un dollar de revenus traçables. La stratégie que nous avons mise en œuvre a conduit les utilisateurs réels vers leurs pages de produits, car le contenu que nous avons créé correspondait à ce que les utilisateurs s’attendaient à voir sur la recherche. Dans un autre cas, une entreprise avait des positions de classement sur des termes de recherche populaires dans son espace, mais c’était pour le mauvais côté de leur marché bilatéral. Ils ont monétisé le côté acheteur de leur marché, mais le contenu qu’ils avaient écrit était entièrement destiné au côté vendeur. Oui, il y avait beaucoup de trafic, mais c’était tout le mauvais trafic.

Savoir qui sont les utilisateurs et ce qu’ils recherchent devrait être le principe directeur de tout ce que n’importe qui fait en SEO. L’utilisation de tactiques de référencement, de failles d’algorithme et de recherche de mots clés comme guide peut conduire au succès, mais pas au succès commercial souhaité par une entreprise.