Home Staging : Nouvelle tendance à Sylt : Lars Neugebauer rénove des maisons

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Pour que les maisons et les appartements se vendent mieux, ils sont embellis par ce qu’on appelle les “homestagers”.&#13 ;

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18 décembre 2014, 05:36
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Sylt | Un motif en étoile est très bien, dit Lars Neugebauer, en regardant les housses des coussins du canapé. Les étoiles, il le sait, sont ce que la plupart des gens aiment. Ne sont pas acceptables, dans le désordre : une croix au-dessus de la porte du salon, des murs violet vif ou d’autres éléments de goût coloré, un porno à côté de la télévision ou un panier pour chien dans le couloir. Toutes les choses, en d’autres termes, sur lesquelles les gens ont une opinion bien arrêtée et qu’ils peuvent trouver belles ou minables.

Lars Neugebauer et sa femme Inken s’appuient sur des compatibles de masse dans l’exercice de leur métier : ils retapent des maisons pour qu’elles se vendent mieux. Et cela fonctionne apparemment mieux lorsque l’ameublement est agréable, mais qu’il ne suscite pas trop d’émotions.

Le Home Staging est le nom de ce service, qui est devenu une tendance aux États-Unis depuis un certain temps. En Allemagne, ce mélange de marketing et de décoration intérieure n’est pas encore aussi connu. Lars et Inken Neugebauer sont les premiers à proposer du home staging sur Sylt.

Lars Neugebauer a fait connaissance avec le métier lorsqu’il travaillait comme consultant en gestion au Canada – et il a été immédiatement enthousiasmé : “Ce mélange de créativité, d’artisanat et de marketing est tout simplement amusant.” Depuis cet été, lui et son épouse proposent du home staging à Sylt – déjà avec un certain succès, “même si l’idée doit encore faire son chemin”.

Mais comment les Neugebauer gagnent-ils exactement leurs honoraires, qui s’élèvent à un à trois pour cent du prix de vente ? Par exemple, dans le cas d’un appartement de maison de rangée de Tinnum qui était vacant, le couple a été occupé pendant cinq bons jours : Ils ont disposé de beaux meubles neutres et un éclairage attrayant dans les chambres. Pour que les clients potentiels ne se contentent pas de trouver des pièces vides, mais aient une idée de ce qu’ils pourraient en faire.

En même temps, tout ce qui pouvait rendre l’appartement moins attrayant a été retiré : Le bric-à-brac derrière l’abri de jardin, la boîte aux lettres un peu jaunie, le câble suspendu sans motivation à un mur. Lars Neugebauer est fier du résultat : alors que l’appartement n’avait pas trouvé d’acheteur pendant des mois, il a été retiré du marché en un rien de temps après la mission de cinq jours du Homestager.

Un homestager possède généralement des “ensembles de meubles” pour huit maisons ou appartements, sait cet homme de 42 ans. Lui et sa femme sont encore en train de constituer leur inventaire. En plus de l’attrait de masse, le mobilier est choisi en fonction du standing de la maison : Les meubles doivent toujours sembler d’une qualité supérieure.

Outre la remise en état d’un logement vide, les homestagers s’occupent également des maisons dans lesquelles vivent encore les propriétaires désireux de vendre. Au début, le tact est de rigueur : selon la doctrine du homestager, la maison est dépersonnalisée – les photos personnelles, les brosses à dents, les boîtes de céréales sont rangées, l’appartement est vidé, une grande partie des meubles s’envole.

“Nous voulons que les acheteurs puissent s’imaginer en train de meubler les pièces selon leurs propres goûts”, explique Mme Neugebauer. Pour qu’ils se sentent bien chez eux à leur arrivée, le homestager peut faire cuire une fournée de biscuits ou préparer du café frais juste avant leur arrivée.

Si cela ressemble trop à une supercherie, le père de deux enfants n’est pas d’accord. De son point de vue, les homestagers ne soulignent que les aspects positifs d’une maison. Les aspects négatifs, en revanche, ne seraient pas activement dissimulés. Cela leur interdit également le code d’honneur de la fédération des Homestagers, dont environ 200 Homestagers allemands sont membres. Chez Neugebauer, d’ailleurs, il est également permis d’avoir des choses peu flatteuses qui traînent. Mais pas trop, cela fait partie du métier.