Dans quelle mesure le home staging peut-il augmenter votre prix de vente ?

Il est logique que la mise en valeur d’une maison pour la rendre plus attrayante puisse influencer la décision d’un acheteur. Mais, ce n’est qu’une idée nébuleuse jusqu’à ce que vous y mettiez une valeur monétaire.

Alors, voilà : 25 % des agents représentant des acheteurs dans une enquête de l’Association des agents immobiliers du Canada ont déclaré que la mise en valeur de la maison avait une incidence sur la décision de l’acheteur. l’Association nationale des agents immobiliers a déclaré le mois dernier que la mise en scène augmentait les offres jusqu’à 5%. En se basant sur le prix médian de 259 400 dollars établi par la NAR en mars, cela représente 12 970 dollars. Environ 12 % des répondants ont déclaré que la mise en scène avait augmenté les offres de 10 %, soit 25 940 $. Enfin, 29 % ont déclaré que cela n’avait aucun impact sur l’offre.

Les agents représentant les vendeurs accordent une valeur monétaire plus élevée à la mise en scène de la maison. Environ 22 % d’entre eux ont signalé une augmentation du prix de vente allant jusqu’à 5 %, 17 % une augmentation allant jusqu’à 10 % et 2 % un retour sur investissement allant jusqu’à 20 % – sur une maison de prix médian, cela représente la somme de 51 880 $.

Lorsqu’il s’agit de décider quelles maisons ont besoin d’une aide supplémentaire, 28% des agents de vendeurs ont dit qu’ils mettent en scène toutes les inscriptions et 45% ont dit qu’ils ne s’impliquent pas dans la mise en scène mais qu’ils conseillent aux vendeurs de désencombrer et d’embellir une maison. Environ 13 % ont dit qu’ils ne mettaient en valeur que les maisons difficiles à vendre, et 7 % que les maisons dans les fourchettes de prix supérieures.

“L’achat d’une maison est plus qu’une décision financière – c’est aussi une décision émotionnelle”, a déclaré le président de la NAR, John Smaby, un courtier de l’agence de location de maisons. Edina Realty à Edina, Minnesota. “Les agents immobiliers ont l’expertise et la connaissance du marché local pour savoir quelles propriétés et quelles pièces spécifiques bénéficieront le plus d’un staging.”

Environ 47% des agents qui représentent des acheteurs ont déclaré que les salons sont la zone la plus importante à mettre en scène, 42% ont placé les chambres principales en deuxième position sur la liste, et 35% ont cité les cuisines en troisième position. Les agents des vendeurs avaient la même liste, mais dans l’ordre inverse : les cuisines, les chambres principales, puis les salons. Une chose sur laquelle ils sont tous d’accord : la chambre d’amis est la pièce la moins importante à mettre en valeur.

Plus de la moitié des agents de vente ont déclaré que la mise en scène diminue le temps qu’une maison passe sur le marché. Parmi eux, 25 % ont déclaré que cela réduisait considérablement le temps de mise en vente et 28 % ont déclaré que cela le réduisait légèrement.