Dans le Grand Boston, le home staging devient sauvage

“Il fallait qu’il ait l’air frais et joyeux”, a déclaré la décoratrice, H. Jessica Gosman, de Prop Shop à Newton.

Le vieux vélo d’appartement et les classeurs de la chambre principale ont été retirés. Le bureau à domicile est monté au troisième étage. La décoration des enfants est entrée.

Il y a un cliché immobilier que tout le monde connaît : l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement.

Mais il y a un deuxième cliché, connu des agents immobiliers mais secret pour nous autres : Les acheteurs n’ont aucune imagination. Comme dans : Ils ne peuvent pas trouver l’usage d’une pièce si vous ne leur montrez pas.

Cette vérité – si c’en est une – a conduit en partie à une frénésie de mise en scène, et pas seulement pour les propriétés à un million de dollars. Avec une nation accrochée aux émissions de HGTV comme “Staged to Perfection” et “Property Brothers”, et entraînée par Instagram à s’attendre à des décors parfaits, la mise en scène a été stimulée. Elle a dépassé le simple désencombrement et est entrée dans un nouveau domaine psychologique.

Appelez ça un signal de style de vie extrême.

Lorsque Stephanie Ford, courtière du Beacon Group et spécialiste de la mise en scène, a été engagée pour préparer à la vente un appartement situé dans une communauté de 55 ans et plus à Wellesley, elle a utilisé des vélos et des clubs de golf comme accessoires et a dressé la table de la salle à manger pour un dîner en famille.

L’objectif était de dissiper la crainte que les acheteurs soient assis “enfermés” seuls dans leur logement, avec d’autres “personnes âgées” enfermées dans leur logement, a-t-elle dit.

Lorsque Mme Ford sait que ses acheteurs sont susceptibles d’être sophistiqués, le message est haut de gamme, mais avec une conscience sociale. “Si vous mettez un sac Fendi dans votre placard, dit-elle, vous avez aussi un cabas du marché local.

Peu importe que peu de gens qui achètent une maison mise en scène parviennent à atteindre le style de vie mis en scène qui les a attirés dans la propriété en premier lieu. Les agents et les promoteurs immobiliers brandissent des chiffres de vente indiquant des ventes plus rapides et des bénéfices plus importants pour les maisons mises en scène, et la mascarade doit continuer.

Des experts en aménagement ont transformé la salle familiale encombrée des vendeurs en une salle de jeux lumineuse (ci-dessus).Luke Shapiro/Vis-Home/Vis-Home

Jennie Norris, présidente de l’International Association of Home Staging Professionals, estime que dans la région de Boston, environ 30 % des maisons sont mises en scène aujourd’hui, contre moins de 5 % il y a dix ans.

Les vendeurs peuvent dépenser jusqu’à 1 à 3 % du prix de vente d’une maison pour la mettre en valeur, selon Maureen Poole, directrice régionale du nord-est de l’International Association of Home Staging Professionals.

Pour une maison d’un million de dollars, par exemple, la mise en valeur peut coûter entre 10 000 et 30 000 dollars, une somme qui peut servir à : enlever et ranger les meubles et la décoration (inacceptables) des propriétaires ; louer de nouveaux canapés, tables et œuvres d’art ; enlever les moquettes et refaire les parquets en bois ; acheter de nouvelles serviettes blanches pour toutes les salles de bain.

Lorsque les acheteurs du millénaire sont la cible, Deb Ellis, une designer et home stager basée à Westwood, peut retirer les armoires de cuisine – considérées comme démodées aujourd’hui, pour information – et installer des étagères ouvertes très tendance.

“C’est plus un look bohème, mais haut de gamme”, dit-elle.

Tout cela peut être assez coûteux, mais une maison mise en scène avant d’être mise sur le marché se vend 86 % plus vite, du moins selon une estimation de la Real Estate Staging Association.

Dans une enquête menée en 2019 auprès des agents immobiliers, 39 % des agents ont déclaré qu’une maison mise en scène attire des offres entre 1 et 10 % plus élevées qu’une maison non mise en scène, selon l’Association nationale des agents immobiliers.

La valeur exacte de la mise en scène peut être difficile à déterminer, car elle intervient parfois en même temps qu’une baisse de prix. Mais au moins une société immobilière, Compass, y croit tellement qu’en 2018, elle a lancé un service, Compass Concierge, pour avancer aux vendeurs qualifiés leurs coûts de mise en scène et d’amélioration de la maison. Le site Web de l’entreprise indique qu’il n’y a pas de coûts cachés ou de frais d’intérêt – “il suffit de rembourser l’argent dépensé à la clôture.”

“Quel que soit le profil démographique de l’acheteur, nous le mettons en scène”, a déclaré Loren Larsen de Compass, l’agent qui vend la maison de sept chambres à Milton.

À Newton, Adriana Dukakis a vu sa maison victorienne être transformée pour la vente, passant d’une maison où vivaient des enfants de 9 à 18 ans à une maison idéale pour les tout-petits, avec une salle de jeux pour enfants dotée d’une petite table et d’adorables vêtements d’habillage.

“Au début, j’avais beaucoup d’appréhension”, dit-elle. “Je ne vis plus ce style de vie – avec des tutus”.

Mais les changements apportés à la salle de jeux et aux autres pièces, dit-elle, avaient tellement de sens. “Je me suis demandée pourquoi nous n’avions pas fait les choses de cette façon dès le départ.”

Avec l’importance croissante de la présentation en ligne d’une maison, il existe maintenant des services qui mettent en scène virtuellement des maisons, en ajoutant numériquement des meubles et des éléments de décoration à des photos de pièces vides. S’ils sont mal faits, les meubles peuvent sembler flotter au-dessus du sol – mais ce n’est pas tout, comme l’a rapporté en mars le Wall Street Journal
en mars, dans un article mettant en garde les acheteurs qui achètent une maison sans la voir en personne.

“L’imagerie générée par ordinateur, telle qu’elle est utilisée à Hollywood, est devenue si bon marché et si prolifique que les vendeurs de maisons enlèvent des murs, suppriment des lambris hideux et ajoutent même des piscines numériques”, a déclaré le Journal.

Pendant ce temps, dans la vie réelle, passer du temps dans toutes ces maisons mises en scène peut devenir un risque professionnel pour les agents immobiliers.

À Waban, Debby Belt, agent chez Hammond Residential Real Estate, a commencé à voir sa propre chambre à coucher – avec un lit traîneau qui prenait trop de place, entre autres – comme une photo “avant”.

“Je suis hyper critique envers ma propre maison et cela rend mon mari fou”, dit-elle. “Mais c’est une autre histoire”.


Beth Teitell peut être contactée à l’adresse beth.teitell@globe.com. Suivez-la sur Twitter @BethTeitell.