Comment mettre en scène une maison pour une vente rapide

De nombreux propriétaires et investisseurs peuvent bénéficier de la mise en valeur de leurs propriétés avant de les mettre sur le marché. Des études montrent que non seulement la mise en valeur de la maison réduit le temps passé sur le marché, mais qu’elle peut également encourager les acheteurs potentiels à proposer un prix d’achat plus élevé.

Si vous vous préparez à mettre votre maison en vente, lisez ce qui suit pour apprendre comment l’utilisation de techniques de mise en scène peut vous aider à sortir gagnant, ainsi que ce que vous pouvez faire pour mettre en scène votre maison sans exploser votre budget.

Qu’est-ce que le home staging ?

Si vous êtes novice dans le secteur de l’immobilier, vous pouvez penser que le home staging s’apparente à la décoration d’intérieur. Cependant, si les deux activités impliquent de réfléchir à la conception de la maison, elles ont des objectifs différents. Alors que la décoration d’intérieur consiste à mettre en valeur votre style personnel, la mise en scène utilise des techniques de conception pour commercialiser efficacement la maison en vue de sa revente.

En fait, la Real Estate Staging Association (RESA) – l’association professionnelle des stagers de l’immobilier – définit le home staging comme “l’acte de préparer et de mettre en valeur des propriétés résidentielles ou commerciales pour la vente”.

Selon le Consumer’s Guide to Real Estate Staging, cette pratique consiste à combiner des connaissances immobilières avec des principes de conception créative (et parfois même des rénovations) pour attirer les acheteurs et les inciter à faire une offre sur une maison.

Avantages de la mise en scène d’une maison pour la vente

Les avantages de la mise en scène d’une maison à vendre sont clairs. Les maisons mises en valeur ont tendance à rester moins longtemps sur le marché. Une étude récente de RESA affirme que les maisons mises en scène passent 90 % moins de temps sur le marché que les maisons non mises en scène. L’étude a porté sur 1 081 maisons à vendre et a révélé que les maisons mises en scène se vendaient en moyenne en 23 jours, alors que les maisons non mises en scène se vendaient en moyenne en 184 jours sur le marché.

La mise en scène d’une maison peut également encourager les acheteurs à proposer un prix de vente plus élevé pour la propriété. Selon le 2019 Profile of Home Staging de la National Association of Realtors (NAR), 39 % des agents de vendeurs estiment que la mise en scène a augmenté le prix d’achat que les acheteurs ont proposé pour la maison.

Conseils pour mettre en scène une maison de manière efficace

Il est indéniable que la mise en valeur d’une maison pour la revente demande du travail. Cependant, si vous ne savez pas par où commencer, vous trouverez ci-dessous une liste de conseils qui vous aideront à préparer votre maison pour la mise sur le marché.

Engagez un professionnel du Home Staging

Si vous voulez que quelque chose soit bien fait, la meilleure solution est souvent d’engager un professionnel pour faire le travail. Selon le Real Estate Staging Pricing Report de RESA, la mise en scène professionnelle d’une maison peut coûter entre 225 $ pour une consultation écrite moyenne et 8 500 $ pour la mise en scène complète d’une maison vacante, mais il y a de fortes chances que vous trouviez que ce service vaut bien l’investissement.

Après tout, en plus des avantages énumérés ci-dessus, les stagers savent ce que les acheteurs recherchent dans une maison. Ils peuvent vous aider à éliminer les approximations de ce processus et à vous assurer que vous investissez votre argent dans les choix de design qui auront le plus d’impact.

Ils ont également établi des relations avec d’autres professionnels de l’industrie, comme les entrepreneurs, ce qui peut aider à faire avancer le processus de mise en scène beaucoup plus facilement que si vous le faisiez seul.

Améliorer l’attrait du trottoir

Dans le domaine de l’immobilier, l’expression “attrait du trottoir” désigne l’aspect de votre propriété lorsqu’elle est vue de la rue. Dans ce cas, l’objectif est de rendre la maison aussi chaleureuse et accueillante que possible, car la vue de la rue est souvent la première impression de l’acheteur potentiel.

Pour ce qui est de la façon d’améliorer l’attrait de la rue, il existe de nombreuses façons d’y parvenir. Votre première priorité devrait être de vous assurer que la cour et toutes les plantations sont bien entretenues, c’est-à-dire correctement tondues et désherbées. Ensuite, vous pouvez vous concentrer sur la création d’une entrée invitante dans la maison en donnant une nouvelle couche de peinture à votre porte d’entrée et en ajoutant des accessoires comme un tapis de bienvenue ou une couronne décorative.

Effectuez toutes les réparations nécessaires

Trop souvent, les propriétaires mènent une vie bien remplie et laissent de côté les petites réparations domestiques. Cependant, ces réparations – comme les toilettes qui coulent, les robinets qui s’égouttent ou les fenêtres qui collent, par exemple – devraient être effectuées avant de mettre la maison en vente. La plupart du temps, leur réparation ne demande pas beaucoup d’énergie, mais elle aura un impact important sur l’impression générale des acheteurs quant à l’état de la propriété.

Modernisez votre maison

Lorsque vous êtes prêt à vendre, il vaut probablement la peine d’investir pour rendre votre maison plus moderne. Les maisons qui sont considérées comme modernes aux yeux des acheteurs ont plus de chances d’obtenir un prix plus élevé. En fait, de nouvelles recherches menées par Zillow (NASDAQ : Z) (NASDAQ : ZG) a constaté que les maisons présentant une esthétique de ferme moderne se sont vendues environ 10 % de plus que prévu, tandis que les maisons décrites par les vendeurs comme des “maisons à retaper” se sont vendues en moyenne 28 % de moins que prévu.

Comment mettre en scène une maison avec un budget limité

Cela dit, la mise en scène n’implique pas toujours de faire des rénovations au prix fort ou d’exploser le budget pour acheter de nouveaux meubles et éléments de décoration. En fait, il existe de nombreuses façons de préparer votre maison à la mise sur le marché sans dépenser beaucoup d’argent.

Investissez dans des améliorations peu coûteuses

La vérité est que les améliorations ne doivent pas nécessairement coûter très cher pour laisser une grande impression aux acheteurs. La mise à jour des couleurs de la peinture, en particulier, est un bon exemple de cela, car la peinture est assez abordable, mais le fait de mettre une nouvelle couleur sur les murs peut avoir un effet spectaculaire sur l’apparence et la sensation de la pièce dans son ensemble.

En outre, vous pouvez envisager d’autres améliorations peu coûteuses, comme le remplacement des poignées de tiroirs par des versions plus modernes ou le renouvellement des coussins.

Concentrez-vous sur la cuisine et les salles de bains

Lorsque vous dépensez de l’argent, vous voulez être sûr qu’il va là où il aura le plus d’impact. À cette fin, les experts de la Real Estate Staging Association recommandent de mettre l’accent sur la rénovation des cuisines et des salles de bains. Selon leur guide du consommateur, les acheteurs accordent toujours une “attention particulière” à ces espaces, il est donc important de s’assurer qu’ils sont dans le meilleur état possible.

Cela dit, vous n’avez pas à vous soucier de prévoir un budget pour une rénovation totale. Des projets aussi simples que le remplacement d’un vieux meuble-lavabo, la peinture des armoires de cuisine ou même la pose d’un nouveau carrelage peuvent donner à ces pièces une impression de fraîcheur.

Désencombrez et dépersonnalisez si nécessaire.

Une fois que vous avez fini de faire des mises à jour, il est temps de considérer les tâches que vous pouvez faire pour mettre en scène votre maison et qui ne coûtent pas un centime. Deux de ces tâches sont le désencombrement et la dépersonnalisation. En d’autres termes, lorsque des acheteurs potentiels viennent visiter la maison, votre objectif doit être de faire en sorte qu’il soit aussi facile que possible pour eux de s’imaginer vivre dans cette maison. Et parfois, exposer trop d’objets personnels peut rendre cela difficile.

Dans cette optique, profitez de l’occasion pour emballer tous les objets que vous n’utilisez pas actuellement, en particulier les photos de famille, les objets religieux et les éléments de décoration qui ne seraient pas considérés comme neutres.

Nettoyer et organiser

Enfin, avant de commencer à faire visiter la maison, prenez le temps d’organiser vos objets personnels et de faire un nettoyage en profondeur de l’espace. Une fois que c’est fait, tout est question d’entretien. Chaque fois que quelqu’un doit venir voir la maison, vous devez faire le ménage. Assurez-vous de laver la vaisselle dans l’évier, de faire tous les lits et de vider les poubelles.

L’essentiel

Il devrait maintenant être clair que le home staging peut avoir de grands avantages. En gardant cela à l’esprit, si vous vous préparez à mettre votre propriété sur le marché de la revente, assurez-vous de garder certains de ces conseils dans votre poche arrière. Avec un peu de chance, vous devriez pouvoir les utiliser pour que votre maison soit prête à faire une bonne impression sur les acheteurs.