26 janvier 2021
Comment faire progresser vos idées dans le monde des affaires

Comment faire progresser vos idées dans le monde des affaires

L’un des moyens les plus rapides d’accélérer votre réussite financière est de découvrir une idée qui fait une percée dans le monde des affaires. Les idées font une percée lorsqu’elles créent l’impact souhaité et font le succès du propriétaire de l’entreprise. Ainsi, l’une des choses les plus fascinantes à observer est une idée qui évolue d’une idée ordinaire à une idée à un million de dollars dans les mains d’un entrepreneur apparemment ordinaire.

En effet, ce processus donne à l’entrepreneur une chance rare de créer sa propre richesse. Pourtant, trouver des idées est la partie la plus facile. Des millions de grandes idées sont découvertes chaque jour. La partie difficile est de faire en sorte qu’une idée réussisse. Les recherches montrent que plus de 75 % des idées d’entreprise échouent au cours des dix premières années. Ces idées étaient autrefois considérées comme des idées brillantes. Et le propriétaire de l’entreprise avait autrefois de grands espoirs pour cette idée.

Ainsi, ce que les propriétaires d’entreprises pensent d’une idée est moins important que ce que le marché pense et ressent par rapport à l’idée. Bien que les idées dominent le monde, il est évident que certaines idées sont battues à mort par le monde. Alors que faire pour maximiser le succès d’une idée ? Comment faire en sorte qu’une idée soit couronnée de succès ? Et comment transformer des idées ordinaires en idées à un million de dollars ?

La réponse est double.

Pour maximiser le succès d’une idée, il faut l’aborder sous deux angles.

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Le premier angle est de connaître les choses importantes sur les idées. C’est ce qu’est une idée et ce qu’elle n’est pas. Et la deuxième chose est de savoir comment faire une percée d’idées dans le monde des affaires. J’explique ci-dessous en détail chacun de ces angles

Les neuf choses importantes sur les idées que vous devez savoir

1. Les idées ordinaires ne peuvent pas vous rendre riche

L’un des mythes les plus répandus dans le monde est de penser que la clé du succès réside dans l’apport d’idées brillantes. Or, les grandes idées jouent un rôle. Les idées sous leur forme ordinaire ne peuvent pas vous rendre riche. C’est parce que les idées ordinaires sont des pensées et des intuitions dans la tête du chef d’entreprise. Et ces pensées et ces idées ne sont pas prouvées et sont souvent très éloignées de la réalité. Je le sais parce que des millions de grandes idées sont découvertes chaque jour. Et on pourrait s’attendre à ce qu’il y ait des millions d’entreprises prospères dans le monde. Mais à l’heure actuelle, il n’y en a qu’une poignée. Le simple fait qu’il n’y ait qu’une poignée d’entreprises prospères prouve que la découverte d’idées brillantes n’est pas la réponse définitive à la richesse.


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Pour créer de la richesse, vous devez tester et valider vos idées avec de vrais clients. Tester et valider vos idées est le seul moyen de savoir si les clients sont prêts à payer. Lorsque les clients investissent dans une idée, c’est la preuve que certaines des suppositions faites par le propriétaire de l’entreprise sont valables. Votre objectif est de faire entrer votre idée sur le marché sauvage le plus rapidement possible. Testez votre idée pour voir ce qui fonctionne. Et rationalisez votre solution pour qu’elle ne reflète que ce qui fonctionne.

2. Une idée ne peut pas faire le succès d’une entreprise

L’un des secrets de la réussite d’une entreprise est la capacité de son propriétaire à innover et à combiner intelligemment ses idées. Une entreprise prospère est donc une combinaison d’idées complémentaires. Il est naïf de penser qu’une seule idée puisse changer la donne. Bien que les grandes entreprises reposent sur une idée globale. Elles sont construites sur une combinaison de plusieurs idées. Ainsi, pour réussir une percée dans le monde des affaires, il faut innover en permanence. Et combiner les idées de manière à maximiser la richesse de votre entreprise.

3. Toutes les idées peuvent soit réussir, soit échouer

Il n’y a aucune idée qu’il s’agisse d’un strict succès. Toutes les idées ont la capacité de réussir ou d’échouer. Et ce qui détermine le succès ou l’échec d’une idée est triple. Le premier est l’exécutant de l’idée. Le deuxième est la stratégie d’exécution. Et le troisième est l’alignement de l’idée sur les clients cibles. Les entreprises qui ont le bon exécuteur d’idées, la bonne stratégie et la bonne solution réussiront généralement.

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4. Le propriétaire de l’entreprise est le plus grand déterminant du succès de l’idée

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Le chef d’entreprise est celui qui détient le plus de pouvoir pour faire ou défaire une idée. Une même idée entre les mains de différents propriétaires d’entreprises produira des résultats différents. Tout comme une balle dans les mains de Lionel Messi ou de Cristiano Ronaldo et la même balle dans les mains d’un novice produiront des résultats différents. La différence de résultats n’est pas fondée sur l’idée. Mais basée sur la différence de capacité d’exécution des propriétaires d’entreprises. Trois facteurs sont responsables de la différence de capacité. Le premier est la vitesse de croissance personnelle du propriétaire de l’entreprise. Le deuxième est le taux d’essai, de validation et d’apprentissage. Et le troisième est le degré de connaissance et d’écoute du client par le chef d’entreprise.

Une grande idée entre les mains d’un chef d’entreprise compétent sera couronnée de succès. Et la même idée entre les mains d’un chef d’entreprise déficient échouera. Même lorsque de grands chefs d’entreprise se retrouvent dans une situation où l’idée est mauvaise. Ils sont capables d’innover pour s’en sortir.

5. Il n’y a pas d’idées réussies

Les entreprises qui réussissent sont le fait d’une personne et non d’une idée. Lorsqu’une idée réussit dans le monde des affaires. Cela signifie qu’un chef d’entreprise a réussi à élever ses idées ordinaires au niveau d’une idée à un million de dollars. Sans l’influence d’un chef d’entreprise, les idées restent dans un état non rentable. Faire passer une idée de l’état ordinaire à celui d’une idée à un million de dollars est un processus compliqué. Ce qui détermine la longueur et la profondeur du désordre et le temps qu’il faut pour atteindre le million de dollars, c’est la façon dont le propriétaire de l’entreprise comprend les clients.

6. Les idées réussissent au bon moment et dans le bon environnement

Toutes les idées ne peuvent pas s’épanouir au même endroit, au même moment et dans les mêmes conditions. Certaines idées ont une pertinence géographique et sont mieux adaptées à un certain endroit. D’autres idées ont une portée mondiale et peuvent s’épanouir dans n’importe quel environnement. Malgré tout, l’environnement dans lequel se trouve une idée joue un rôle important dans la décision de la réussite d’une idée. C’est pourquoi une entreprise basée à Lagos obtiendra des résultats différents de ceux de la même entreprise basée à Port-Harcourt ou à Kaduna. Il est essentiel de comprendre comment l’environnement affecte votre idée d’entreprise pour en assurer le succès.

De même, le timing joue un rôle important dans la réussite d’une idée. Certaines idées sont très en avance sur leur temps et d’autres sont en retard. Lorsque vous trouvez des idées en retard ou très en avance sur leur temps, vous prolongez vos années de lutte dans le monde des affaires. La clé du succès en affaires est de trouver des idées qui sont pertinentes aujourd’hui ou de combiner ces idées avec celles qui seront pertinentes à l’avenir.

7. Les meilleures idées ne sont pas la réponse Les meilleures solutions sont

Le succès d’une entreprise dépend du type de problème qu’elle résout et de l’importance de ce problème pour les clients. Pour résoudre les problèmes, il faut des solutions. Trouver la bonne solution est donc la clé du succès d’une entreprise. Lorsque vous passez de la recherche des meilleures idées à la recherche des meilleures solutions. Vous augmentez vos chances de réussite en affaires. Pour créer les meilleures solutions, vous devez savoir trois choses. La première est de savoir comment les clients résolvent actuellement le problème que vous cherchez à résoudre. La deuxième est l’écart entre les solutions existantes. Et la troisième est de savoir comment votre solution comblera cet écart et apportera une valeur supérieure aux clients. Ce sont là les trois façons de créer des solutions qui dépassent les attentes des clients.

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8. Vous n’avez pas besoin d’être le premier

Une grande partie de la réussite d’une entreprise est liée à l’exécution et non à l’idée. Ainsi, passer toute sa vie à chercher des idées nouvelles qui peuvent être volées, perdues ou détruites est le moyen le plus rapide de perdre son temps. Le monde des affaires ne se soucie pas des idées nouvelles. Il se soucie de la brillante exécution. Les meilleures idées sont inutiles si elles ne sont pas correctement exécutées. Et être le premier à trouver une idée ne garantit pas le succès. Les pionniers des idées travaillent dix fois plus dur. Ils font le plus gros du travail pour ceux qui les suivent. Et leurs chances d’échec sont assez élevées. Sans une résistance à toute épreuve pour emprunter des chemins inexplorés et accomplir un travail laborieux. Vous n’y arriverez pas. Ne vous laissez donc pas décourager par des idées qui existent déjà. Le simple fait que des gens travaillent sur une idée prouve qu’elle est rentable. De plus, il est plus facile et plus rapide de créer de la richesse sur un marché qui a fait ses preuves.

9. Votre idée d’entreprise n° 1 est le marketing

Quand je demande à beaucoup de chefs d’entreprise dans quel secteur ils sont. J’obtiens généralement une réponse qui indique le secteur d’activité, le nom de l’entreprise ou le secteur. C’est une réponse appropriée pour la simplicité et la différenciation. Vous ne devez jamais oublier l’entreprise numéro 1 dans laquelle vous êtes. Votre activité principale est le marketing. C’est votre capacité à attirer en permanence vos clients idéaux. Convertissez-les en clients payants. Et les faire acheter chez vous, encore et encore, au prix le plus bas possible. Si vous échouez dans votre premier métier, votre idée d’entreprise est morte à l’arrivée. Sans marketing, vous ne pouvez pas gagner de l’argent en affaires. Et sans argent, il n’y a pas d’affaires.

Maintenant que vous connaissez les neuf choses importantes qu’il faut savoir sur les idées. Comment alors faire percer les idées ordinaires dans les affaires ?

Pour transformer des idées ordinaires en idées révolutionnaires, il y a quatre choses à faire. La première est de trouver un grand problème à résoudre. La deuxième est de découvrir une grande solution. La troisième est de devenir un exécuteur d’idées à un million de dollars. Et la quatrième est d’obtenir votre première série de clients. Je vous explique en détail ces quatre éléments ci-dessous

  • Trouver un grand problème à résoudre

Le but singulier d’une idée est de résoudre un grand problème pour beaucoup de gens. Mais qu’est-ce qu’un grand problème ?

Un grand problème est tout problème ayant une pertinence durable et qui touche beaucoup de gens. Et il y a cinq domaines clés à examiner si vous voulez trouver de grands problèmes.

Le premier domaine est celui du mouvement. Par nature, les êtres humains veulent se déplacer d’un endroit à l’autre. Ils veulent développer des opportunités commerciales, acquérir de nouveaux territoires et vivre de nouvelles expériences. Toute idée qui augmente la vitesse, le style et la commodité des déplacements des hommes et des marchandises a le potentiel de créer de la richesse.

Le deuxième domaine est celui des transactions. Depuis l’histoire, les êtres humains n’ont pas tout ce dont ils ont besoin en un seul endroit. Ils dépendent donc des autres pour obtenir ce dont ils ont besoin. Cette répartition inégale des richesses et des avantages est la raison pour laquelle les transactions sont importantes. Les personnes et les pays échangent des espèces, des biens et des services pour répondre à leurs besoins. Les transactions sont donc au cœur de notre mode de vie en tant qu’êtres humains. Les idées qui simplifient ou accélèrent les transactions sont susceptibles de créer des richesses.

Le troisième domaine est celui de la communication. Les êtres humains ont le désir inné d’entrer en relation les uns avec les autres. Au plus profond de notre ADN se trouve le désir de communiquer, d’établir des relations et d’entretenir de riches relations. Ainsi, toute idée qui facilite la communication. Et qui la rend plus pratique et plus intime, a le potentiel de créer de la richesse.

Le quatrième domaine est le domaine des finances. L’argent répond à tout et c’est ainsi que nous gérons notre économie personnelle et mondiale. L’argent vous donne la capacité de survivre. Vivre dignement et avoir une bonne réputation dans la société. Sans argent, vous ne pouvez pas manger, boire, payer vos factures et avoir un toit au-dessus de votre tête. Gagner de l’argent est donc fondamental dans notre façon de vivre, de travailler et de nous développer. Les idées qui aident les gens à gagner de l’argent, à mieux survivre et à vivre une vie plus digne ont le potentiel de créer de la richesse.

Le cinquième domaine est celui du développement personnel. Chaque être humain veut devenir une meilleure version de lui-même. Au fond de chaque être humain se trouve le désir de se comprendre. Leur source. Le monde. Les autres êtres humains, les maladies, les plantes et les animaux. Le développement humain est donc fondamental pour la nature humaine. Des idées qui aident les gens à se découvrir eux-mêmes. Comprendre leur but et vivre avec d’autres personnes de manière efficace a un grand potentiel de création de richesse.

Ce sont les cinq grands domaines problématiques sur lesquels vous devez vous concentrer. Ces cinq domaines ne sont pas des tickets de richesse automatiques. Pour y parvenir, vous devez innover dans cinq domaines. Le premier est la conception du produit. Vous devez améliorer l’aspect et le toucher de vos produits, ainsi que le statut de vos clients. Le deuxième est la prévisibilité. Vous devez créer une plus grande prévisibilité dans le processus de transformation du client. Les clients veulent des résultats prévisibles. Le troisième est la rapidité. Les clients veulent obtenir plus de résultats en moins de temps. Vous avez besoin d’idées qui font gagner beaucoup de temps. La quatrième est la commodité. Les clients veulent réduire leur stress et vivre une expérience produit agréable. Vous devez proposer une solution transparente pour le client. Et le cinquième est le coût. Les clients veulent en avoir pour leur argent. Vous devez augmenter la valeur perçue de vos produits. Ce sont les cinq domaines clés sur lesquels vous devez innover si vous voulez créer de la richesse en résolvant les cinq grands problèmes.

  • Découvrir une excellente solution

Une bonne solution est toute solution qui élimine la douleur du client, qui l’aide à atteindre l’objectif qu’il souhaite. Et qui résout le problème du client de la manière qu’il souhaite ou désire. Créer une grande solution n’est pas un processus facile. Ce n’est pas facile parce qu’il faut beaucoup d’essais pour arriver à la bonne réponse.

Il existe un écart important entre la vision du monde du propriétaire d’entreprise type et les clients cibles. Les chefs d’entreprise viennent du monde idéal. Ils développent des solutions basées sur l’idéal, sans se soucier de la manière dont le client souhaite que le problème soit résolu. Créer des solutions à partir du monde idéal peut être délicat et plein d’hypothèses. Créer des solutions qui correspondent aux besoins des clients. Les propriétaires d’entreprises doivent passer de leur monde idéal au monde du client.

Les clients vivent dans le monde réel. Et dans le monde réel, l’idéal existe rarement. Les clients sont empêtrés dans des problèmes, des obstacles et des défis. Et ils peuvent à peine voir une issue. Ils recherchent donc des solutions simples avec un chemin clair et moins perturbateur qu’ils peuvent emprunter pour atteindre leur objectif. Cela signifie que la première fois qu’une idée est introduite sur le marché, il est peu probable que ce soit le moment de la percée. Il est probable qu’il y ait un décalage entre ce que les clients veulent et ce que les chefs d’entreprise pensent que les clients veulent. C’est à ce stade que les chefs d’entreprise doivent prendre une décision. Soit ils choisissent de suivre l’exemple des clients et de faire évoluer l’idée vers ce que veulent les clients, soit ils choisissent de conserver l’idée initiale et d’échouer.

Il s’agit de la capacité des propriétaires d’entreprises à écouter les clients. Et de transformer rapidement l’idée originale en des formes plus adaptées au client qui créent de la richesse dans l’entreprise. Les changements d’idées et les itérations sont inévitables dans le monde des affaires. Et ces changements ne sont pas synonymes d’échec commercial. Ils signifient plutôt qu’une idée évolue vers une forme plus acceptable par les clients.

Voici des exemples typiques d’idées qui ont évolué à partir de leur forme originale. Le Coca-Cola a évolué d’un magasin pharmaceutique à une entreprise de boissons. Les bijoux Tiffany ont évolué d’un magasin de papeterie à une bijouterie de luxe. Nokia a évolué d’une papeterie à une compagnie de téléphone. Et Avon cosmetics est passée d’une société de vente de livres à une société de produits de beauté. Toutes ces entreprises ont compris une chose. Elles ont compris que la seule idée qui fait l’affaire est celle qui est parfaite aux yeux du client. Avoir des idées qui sont parfaites à ses propres yeux est le moyen le plus lent de créer de la richesse. Pour créer de la richesse rapidement, vous devez découvrir des idées qui correspondent à ce que les clients considèrent comme parfait pour eux.

  • Devenez un exécuteur d’idées à un million de dollars

Ce qui fait le succès des entreprises, c’est la capacité d’un propriétaire d’entreprise à exécuter brillamment une idée d’entreprise. Un exécuteur d’idées d’un million de dollars est donc toute personne qui a maîtrisé l’art de combiner une action massive avec une réflexion massive. Et une façon moins coûteuse d’apprendre. Cela signifie que cette personne doit agir rapidement, échouer à moindre coût et ne jamais gaspiller une quelconque expérience d’apprentissage.

La vérité est que vous n’êtes peut-être pas encore cette personne. Et devenir cette personne nécessite un processus sans lequel vous ne pouvez pas faire décoller votre idée d’entreprise. Une mauvaise exécution est le tueur le plus rapide des grandes idées d’entreprise et il est donc essentiel pour la réussite de votre entreprise de devenir un exécuteur d’idées à un million de dollars.

Alors, que faire pour devenir un exécuteur d’idées à un million de dollars ?

Pour devenir un exécuteur d’idées à un million de dollars, vous devez faire trois choses

Tout d’abord, vous devez comprendre qui est l’exécuteur d’une idée à un million de dollars pour votre entreprise. C’est-à-dire que vous devez créer le profil. Deuxièmement, vous devez déterminer ce que vous devez faire pour devenir cette personne. Et troisièmement, vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour devenir cette personne et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Devenir un exécuteur d’idées à un million de dollars ne signifie pas acquérir une éducation formelle coûteuse. Ces types d’éducation sont basés sur la théorie et celle-ci fonctionne rarement dans le monde des affaires. Pour devenir un exécuteur d’idées à un million de dollars, vous devez vous perfectionner dans les tranchées du monde réel des affaires. Dans le monde des affaires réel, il y a des tests et des actions massives. L’action continue crée la compétence. La compétence crée la compréhension. Et la compréhension crée la capacité et la confiance. C’est la capacité d’un chef d’entreprise à combiner la compétence avec la compréhension et la réflexion. Cela crée la sagesse et la résilience nécessaires pour élever une entreprise au niveau de la richesse.

  • Obtenez votre première série de clients

L’objectif d’une entreprise est de gagner de l’argent en échange d’une valeur fournie. Et la seule activité qui permet de gagner de l’argent est le marketing. Le marketing consiste simplement à faire savoir aux gens que vous pouvez résoudre leurs problèmes. Et les convaincre qu’ils doivent vous payer le montant indiqué pour le problème que vous résolvez. Sans un marketing efficace, aucune entreprise ne peut réussir à long terme. Pour réussir avec le marketing, vous devez vous assurer que le coût d’acquisition des clients est inférieur à la valeur à vie du client. C’est-à-dire qu’il doit y avoir une grande différence entre ce qu’il vous en coûte de servir le client et la récompense que vous obtenez en le servant. C’est la seule façon de créer du profit dans les affaires. Les bénéfices sont essentiels pour la réussite à long terme des entreprises. Si vos marges bénéficiaires sont faibles ou inexistantes, vous pouvez difficilement offrir une excellente valeur ajoutée aux clients. Le but du profit est de créer la marge dont un propriétaire d’entreprise a besoin pour dépasser les attentes de ses clients. Il est également nécessaire pour alimenter et soutenir une entreprise à long terme. Si votre entreprise résout vraiment un grand problème, les clients ne veulent pas qu’elle disparaisse. Par conséquent, s’installer pour un faible profit nuit à votre entreprise et à vos clients à long terme.

La vérité est que vous ne pouvez pas simplement augmenter vos marges de profit. Pour réussir avec des marges bénéficiaires plus élevées, vous devez les justifier par une valeur perçue plus élevée. Les clients ne sont pas stupides et ne doivent pas être traités comme tels. Donc, plutôt que de se demander comment faire pour baisser mes prix, il faut se poser la question suivante Posez la question de savoir comment augmenter la valeur perçue de mes produits.

Votre objectif, en tant que chef d’entreprise intelligent, est de comprendre ce que les clients veulent et ce qu’ils perçoivent comme valeur. Et d’injecter cette valeur dans vos produits et services. Plus les clients perçoivent la valeur de vos produits, plus ils seront disposés à payer pour vos produits. Plus les clients paient, plus vous réalisez de bénéfices. L’essentiel est de noter que la valeur perçue n’est pas la même que la valeur réelle. Et parfois, les produits les plus précieux sont les moins rentables. L’augmentation de la valeur n’est donc pas la solution. La réponse est l’augmentation de la valeur perçue aux yeux du client.

Je sais que cela semble beaucoup à couvrir pour un entrepreneur en herbe ou même un entrepreneur expérimenté. C’est pourquoi il est impossible de construire une grande entreprise tout seul. Vous avez besoin des bonnes relations, des bons conseils et des bonnes collaborations pour faire passer votre idée d’entreprise au niveau supérieur.

Si vous souhaitez investir en vous-même. Profitez de conseils d’affaires judicieux et bénéficiez d’un encadrement professionnel qui vous permettra d’abréger vos années de lutte dans les affaires. Nous pouvons vous aider. Envoyez un courriel à [email protected]


A propos de l’auteur

Grace Agada est directrice principale du bonheur financier chez Create Solid Wealth. Elle est auteur et collaboratrice à six journaux nationaux. Elle est collaboratrice chez BellaNaija, Nairametrics et Proshare et a pour mission d’aider les professionnels et les PDG de la classe ouvrière à gravir la pyramide des richesses et à mieux réussir financièrement. Pour en savoir plus sur Grace et savoir comment elle peut vous aider, envoyez un courriel à [email protected]