6 signes qu’il est temps d’embaucher une agence de marketing numérique

3 mai 2021

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


La plupart des entrepreneurs ne veulent pas être à la tête des ventes, des opérations, et marketing, mais ils assument des responsabilités supplémentaires par nécessité. Ceux qui n’ont pas d’expérience en marketing et qui prennent des décisions marketing intégrales peuvent être paralysés par la peur. Malheureusement, cette peur empêche votre entreprise de générer des revenus supplémentaires.

Il est facile de hiérarchiser les mauvaises tâches lorsque vous n’êtes pas sûr de ce que vous faites. Bien sûr, il existe d’excellentes ressources de marketing numérique pour vous renseigner – l’expert SEO Neil Patel et l’entrepreneur / dieu du marketing Seth Godin sont d’excellents points de départ, mais quelques blogs marketing pourraient ne pas suffire.

L’un des plus grands obstacles auxquels sont confrontés les entrepreneurs est le manque de temps. Lorsque le temps presse et que vous avez besoin d’un soutien en marketing numérique maintenant, il est peut-être temps d’embaucher une agence.

Aujourd’hui, les agences deviennent encore plus de niche, ce qui est une bonne nouvelle pour les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises. Si vous souhaitez vous concentrer uniquement sur les réseaux sociaux ou le référencement, il existe une agence pour cela. Il n’est plus nécessaire d’embaucher un conglomérat coûteux et complet. En travaillant avec des experts hautement spécialisés, non seulement vous supprimez de votre assiette des responsabilités chronophages, mais vous transmettez ces tâches aux experts.

Les agences de publicité ne sont pas réservées aux entreprises du Fortune 500 avec des budgets à dépenser. L’embauche d’une agence externe est en fait le choix le plus judicieux pour les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises. Voici six signes indiquant qu’il est temps d’embaucher une agence de marketing numérique.

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1. Vous détestez le marketing

En tant qu’entrepreneur, vous avez l’habitude de participer à presque tous les aspects de l’entreprise, mais simplement parce que vous savez ce que vous devrait faire, ne signifie pas que vous appréciez le travail. Lorsqu’il n’y a pas de passion derrière un e-mail, un tweet ou un rapport de l’industrie, votre public le saura.

De plus, le paysage du marketing est en constante évolution. Se tenir au courant des mises à jour du marketing numérique et du référencement est un travail à plein temps. En fait, selon le psychologue cognitif et scientifique en marketing de Moz, le Dr Peter J.Meyers, Google a signalé plus de 3000 améliorations de la recherche en 2018, soit une moyenne de près de neuf par jour.

2. Vos ventes sont en baisse

Tout d’abord, examinez en interne. Avez-vous confiance en votre produit ou service, votre service client, votre modèle de tarification et les membres de votre équipe? Si vous avez répondu oui aux quatre, les ventes décevantes peuvent être dues à un marketing médiocre. Pour en savoir plus, planifiez des appels de présentation avec deux ou trois agences sur lesquelles vous souhaitez en savoir plus.

Considérez ces conversations comme la première série d’entretiens, à la fois pour votre entreprise et l’agence, pour voir s’il y a de la chimie. La meilleure partie est que leurs experts en marketing et en publicité examineront votre stratégie actuelle et offriront des commentaires pour les améliorer. Cela vous indiquera quelles campagnes (ou leur absence) entravent le succès ainsi que l’agence avec laquelle vous aimez le plus travailler.

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3. Vous ne savez pas pourquoi les campagnes réussissent ou échouent

Avez-vous déjà vu le trafic de votre site Web monter en flèche, mais vous ne savez pas d’où venaient ces personnes? Ou pire, passez à la deuxième page de Google et vous sentez complètement dans le noir sur ce qui s’est passé? La croissance est presque impossible sans une compréhension approfondie de vos données marketing. Pire encore, vous perdrez un temps précieux sur des campagnes et des stratégies inefficaces.

Savez-vous combien de prospects ont été fermés depuis votre dernière campagne sur les réseaux sociaux payante? Qu’en est-il du nombre de visiteurs du site Web qui ont consulté votre page de demande de démonstration, mais n’ont pas soumis le formulaire? Les experts de l’agence pourront auditer vos initiatives de marketing existantes, vous dire ce qui ne fonctionne pas et reproduire / tirer parti des triomphes.

4. Vous souhaitez démarrer rapidement

Les employés de l’agence sont habitués à travailler avec une variété de clients et à passer d’un projet à l’autre. Votre dernière campagne peut être opérationnelle en quelques semaines, par opposition au processus de plusieurs mois de promotion d’un emploi, de filtrage des CV, d’interview, de négociation, d’embauche et de formation d’un nouvel employé.

Lorsque vous vous demandez si votre petite entreprise est prête à embaucher une agence, notez vos attentes, vos objectifs et vos compromis. Assurez-vous d’inclure toutes les tâches que vous souhaitez supprimer de votre liste de tâches. Non seulement cet exercice vous aidera à mieux comprendre vos lacunes actuelles, mais il constituera des informations précieuses pour votre nouvelle agence afin de les rendre opérationnelles encore plus rapidement.

5. Vous disposez d’un budget limité

Il peut sembler contre-intuitif de dépenser de l’argent en essayant d’économiser, mais selon Glassdoor, le salaire moyen d’un directeur marketing aux États-Unis est de 107 000 dollars par an. Ajoutez un responsable du marketing numérique (73000 USD), un responsable des médias sociaux (50000 USD) et un graphiste (45000 USD), et c’est 275000 USD par an sur les salaires avant la première réunion d’équipe.

Avec la taxe sur la masse salariale, l’assurance maladie, les licences logicielles et les coûts de campagne, un service marketing peut exiger plus de 500 000 dollars par an. Selon l’agence de marketing Sisu, l’embauche d’une agence externe coûte entre 4 000 et 10 000 dollars par mois, selon les services requis. De plus, vous êtes en mesure de rationaliser votre personnel interne ou d’embaucher des services en pleine croissance.

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6. Votre créativité devient obsolète

Nous connaissons tous la vieille blague sur la définition de la folie. Il en va de même pour votre marketing. Bien qu’il soit important d’avoir un guide de style interne pour la cohérence de votre marque, de nombreuses petites entreprises se retrouvent piégées dans les limites de leurs conceptions, polices, ton et image de marque existantes.

L’embauche d’une agence offre une nouvelle perspective. Vos nouveaux responsables de compte sont des gourous du marketing numérique, c’est donc leur travail de connaître les dernières tendances en matière de conception graphique et les astuces de rédaction. Les meilleures agences poussent leurs clients hors de leur zone de confort. Vous pourriez finir par réussir sur TikTok, YouTube ou une autre plate-forme sur laquelle vous n’auriez jamais eu le temps ou l’énergie d’expérimenter.

Qu’est-ce qui fait obstacle au succès de votre petite entreprise? Ce n’est pas hypothétique. Connaissez-vous les problèmes au sein de votre entreprise? Comment travaillez-vous activement pour les résoudre?

Essayez d’aborder ces questions lors d’une séance de brainstorming. Ensuite, dressez une liste des barrières actuelles à garder sur votre bureau. En accédant à cette liste tous les jours, vous êtes plus susceptible de travailler à la résolution de chaque problème. Pour les entrepreneurs, cette liste peut inclure une mauvaise visibilité, des prospects non qualifiés et un marketing numérique inefficace.

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