3 conseils pour vous aider à vendre votre maison plus rapidement

La meilleure façon d’obtenir le prix le plus élevé pour votre maison est de la vendre le plus rapidement possible. Cependant, assurer une transaction rapide et transparente n’est pas toujours une tâche facile en raison des nombreux facteurs impliqués.

Une planification et une préparation importantes sont nécessaires pour augmenter vos chances de réaliser une vente rapide. Selon certains experts, le délai idéal pour vendre votre maison se situe dans les premières semaines suivant sa mise sur le marché. Le fait que votre propriété reste sur le marché pendant une période prolongée peut nuire à vos chances d’obtenir le meilleur prix, car les acheteurs potentiels peuvent penser qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec votre maison.

Pour éviter ce problème, les experts conseillent aux vendeurs de maison d’envisager soigneusement de faire ce qui suit:

1. Fixez correctement le prix de votre maison

Le prix est l’un des principaux facteurs pouvant conduire à une vente rapide, mais de nombreux propriétaires commettent l’erreur courante de fixer un prix irréaliste, qui ne sert qu’à chasser les acheteurs potentiels.

Pour arriver à un prix de vente réaliste, les experts vous conseillent de faire des recherches sur des maisons comparables dans votre région pour vous donner une idée de la valeur réelle des propriétés. Il est également conseillé d’obtenir une évaluation professionnelle de la propriété, afin que vous puissiez avoir une estimation précise de la valeur de votre maison. Un agent immobilier expérimenté peut également vous donner une vision objective de la valeur de votre maison.

CoreLogic a récemment publié son indice de valeur des logements, montrant la hausse la plus rapide des prix de l’immobilier en 32 ans. Voici les prix moyens des logements dans les principales villes et régions, selon l’indice de mars de la société d’analyse financière:

Changement des valeurs des logements

Mois

Trimestre

Annuel

Retour total

Valeur médiane

Sydney

3,7%

6,7%

5,4%

7,9%

928 028 $

Melbourne

2,4%

4,9%

0,7%

3,6%

736 620 $

Brisbane

2,4%

4,8%

6,8%

11,3%

548 260 $

Adélaïde

1,5%

3,2%

8,6%

13,1%

486 555 $

Perth

1,8%

5,0%

6,0%

10,8%

505 850 $

Hobart

3,3%

7,6%

12,5%

18,0%

548 686 $

Darwin

2,3%

5,4%

14,2%

19,9%

451 408 $

Canberra

2,8%

6,0%

12,1%

16,7%

727 032 $

Capitales combinées

2,8%

5,6%

4,8%

8,1%

693 936 $

Combiné régional

2,5%

6,3%

11,4%

16,6%

448 819 $

nationale

2,8%

5,8%

6,2%

9,7%

614 768 $

Source: CoreLogic

Avoir une idée de la valeur de votre maison vous permettra de commercialiser correctement votre propriété et vous mettra en bonne position au moment de négocier.

2. Connaître le meilleur moment pour vendre votre maison

Une question séculaire qui a longtemps traqué les vendeurs est la suivante: quel est le meilleur moment pour mettre ma maison sur le marché? De nombreux experts affirment que le printemps est le moment idéal pour vendre en raison du beau temps et de la surabondance de propriétés, l’automne venant en second. L’été – parce qu’il coïncide avec la saison des vacances – et l’hiver – à cause du froid – ne sont pas considérés comme idéaux si vous recherchez une vente rapide.

Une analyse récente de Realestate.com.au a révélé que le meilleur moment pour vendre une propriété se situe à la fin de l’année, entre octobre et décembre. Selon l’étude, les maisons vendues au cours de ces mois reçoivent les prix moyens les plus élevés, qui sont de 5% à 6% plus élevés que ceux de janvier – le mois «statistiquement le moins cher».

Le moment de la vente compte le plus à Sydney, Melbourne et Hobart, où les maisons peuvent se vendre entre 8% et 10% de plus au cours du dernier trimestre de l’année.

«Il y a quelques raisons pour lesquelles ces marchés immobiliers affichent des effets saisonniers aussi forts», a écrit Paul Ryan, économiste chez REA Insights, dans l’analyse. «En plus des prix qui augmentent généralement tout au long de l’année, à Sydney et à Melbourne, le printemps amène la saison des enchères, souvent citée comme lorsque le temps est le plus agréable et que les propriétés sont à leur meilleur. Cela peut inciter les acheteurs à payer plus tard dans l’année. »

«Les propriétés vendues en janvier sont aussi souvent celles qui n’ont pas réussi à trouver un acheteur au cours de la saison de printemps précédente, ce qui rend les ventes à d’autres moments de l’année particulièrement bonnes», a-t-il ajouté.

Cependant, l’analyse a également révélé que le temps de vente importe moins ailleurs au pays, même si les prix restent les plus élevés d’octobre à décembre. Les différences mensuelles sont faibles à Brisbane et Adélaïde, tandis que les prix des maisons à Perth sont les plus bas en hiver. Selon Ryan, les vendeurs de ces régions peuvent être plus détendus lorsqu’ils choisissent de vendre leur maison.

3. Présentez votre maison de la meilleure façon possible

La façon dont vous présentez votre maison aux acheteurs potentiels peut également dicter la vitesse à laquelle vous pouvez la vendre. Voici quelques conseils pratiques sur la façon dont vous pouvez faire en sorte que votre maison se démarque de la concurrence.

Bon marketing

Une mauvaise publicité est un non-non absolu lorsqu’il s’agit de vendre votre maison. Si vous pouvez vous le permettre, engagez un photographe immobilier pour capturer les meilleures caractéristiques de votre propriété. Les photos professionnelles se démarquent souvent en ligne et peuvent aider à susciter des demandes de renseignements. Lorsque vous rédigez une description, assurez-vous de fournir une description précise de la propriété, y compris le nombre de pièces, la taille de la maison et les caractéristiques spécifiques. Ne laissez pas de côté les points attractifs critiques tels que les rénovations récentes. Vous pouvez également inclure les commodités à proximité, y compris les transports en commun, les écoles, les hôpitaux et les magasins.

Home-staging

L’une des plus grandes idées fausses sur le home staging est qu’il s’agit d’une entreprise coûteuse. Cependant, l’ignorer complètement peut s’avérer coûteux. La mise en scène de votre maison est un moyen efficace de maximiser la valeur de votre propriété, et il n’est pas toujours nécessaire de casser votre tirelire. Il existe plusieurs astuces simples que vous pouvez faire – comme ranger le paysage de rue, éliminer l’encombrement et laisser entrer le plus de lumière possible – pour rendre votre maison attrayante pour les acheteurs potentiels.

Réparations et rénovations

La plupart des acheteurs potentiels recherchent des maisons clés en main, ce qui signifie qu’ils veulent une propriété dans laquelle ils peuvent emménager immédiatement. Si votre maison a subi des réparations inachevées ou négligées – comme un toit qui fuit, des trous dans le mur, des portes qui grincent et de la peinture tachée – cela peut effrayer de nombreux acheteurs. Assurez-vous que les réparations de base sont effectuées avant la vente pour susciter l’intérêt des acheteurs et présenter votre maison sous un jour positif.

Cependant, si vous cherchez à rénover votre maison pour augmenter sa valeur, il est conseillé de consulter au préalable votre agent immobilier pour vous assurer de ne pas surcapitaliser. Exagérer avec vos améliorations peut augmenter la valeur de votre propriété bien au-delà de ce que les acheteurs sont prêts à payer pour vivre dans votre région.